分节阅读 Table of contents

• 试听 1.火攻的千层套路

  • 古代战场上战法千千万，像什么水攻啊、劫粮草啊、投石啊、搞埋伏等等，套路很多，办法很多，那为什么孙子偏偏要把火攻拿出来讨论呢？
    
    首先，当然是因为火攻的破坏力了。它不仅是一种军事手段，更是一种威慑。作为人类最早驯服的自然力量之一，火的破坏力极强，不仅能能瞬间摧毁敌方资源，还能搞得敌军士气崩溃。想象一下，战场上火光冲天，营地乱成一锅粥，士兵吓得满地乱窜，那画面，是何等震撼啊！
    
    其次，火攻也有相当的技术含量，千万别以为火攻就是点把火就行，得天时地利人和完美配合。火攻搞得好，是周瑜“火烧赤壁”，搞得不好，就是曹操的“火烧连营”，自己把自己先烧了个底朝天。这种对技术的要求，反映出孙子对战争智慧的推崇：“以巧胜敌、借势而为。”
    
    但最关键的一点是，火攻的毁灭性也迫使人反思：战争的本质究竟是什么？在孙子看来，战争绝不仅仅是“胜者为王”，它的背后隐藏着巨大的代价和不可逆的伤害。这才是最优秀的军事家所具备的哲学格局。不过，这部分我们先卖个关子，等讲到最后再揭晓。
    
    总之，《火攻篇》虽短，韵味倒是很长。今天这期节目，我们就来细细品味，这“燎人”的火光，如何启发商业思维上的思考。
    
    火攻火攻，顾名思义，就是放火烧东西。具体烧什么东西呢？孙子开篇就指出：放火一定要有具体的目标：“凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。”别看它繁琐，它其实从五个角度分析了任何一个队伍、企业，可能面临的五种核心软肋。
    
    第一个“火人”，就是放火去烧敌军的军营、人马。从今天来看，就是直接搞定敌方的人力资源。打仗打仗，兵就是资本；没了兵，敌人就只能束手就擒。对企业来说，核心团队就是企业的“兵”，所以有一种经典的商战策略，叫……不是，不是暗杀。咱们今天是文明社会，企业也不是黑帮。我要说的，不是说去搞死竞争对手的核心成员，而是说“挖人”，挖过来为我所用。
    
    比如我们都很熟悉的老案例字节，从抖音走向TikTok的国际化之路，就少不了挖人——不仅从微软、Facebook、YouTube、华纳音乐等到处挖人，甚至还把迪士尼流媒体业务的总负责人梅耶给挖到了自己手下。要知道，这个梅耶可是迪士尼CEO的预备役啊！字节猛挖、在全球社交媒体凯歌高奏，不就是“火人”嘛！
    
    第二个，“火积”，这里的“积”指的是敌军的粮草。俗话说“兵马未动，粮草先行”，粮草既是军队的补给线，也是士兵的底气。断了对方的粮草，敌军就会陷入饿肚子的恐慌。缺乏长期补给的情况下，敌人往往只能“打短工”，短平快的战术一多，漏洞就冒出来了。
    
    第三个“火辎”，这个“辎”是辎重、车辆的意思。敌军的车辆被烧毁后，运输能力下降，粮草和武器都送不到前线，士兵的保障就跟不上了。说白了，这是一种针对后勤链条的破坏性打击。
    
    在商战里，肯定不能真的放火去烧别人的仓库、烧别人的车，但也有一些办法可以破坏敌人的库存和物流。举个例子，亚马逊大家都知道，它的kindle是电子书领域的绝对垄断。当初有另一个做电子书的集团，叫阿歇特出版集团，在定价上跟亚马逊起了冲突。亚马逊做了个啥事儿呢？它用各种各样的方式封杀阿歇特的书，包括：故意移除阿歇特出版书的广告、拖延发货、减少折扣等等。别忘了，亚马逊不但卖书，也做物流，这么一干，截断了竞争对手的粮草呀！
    
    第四个是“火库”，“库”是仓库、物资的意思。有人可能会问，“火库”和“火积”有什么区别？其实主要是侧重点上的差异，“积”是粮草，用现代的话说偏日常消耗品；而“库”是物资、军火，偏重军队战斗力的部分。如果用更现代一点的说法，“火积”攻击的是敌对企业的市场份额，而“火库”可能更多针对敌对企业的资金和资产，进行金融战、资本狙击。
    
    最后一个呢，则是“火队”。这里的“队”，不仅是队伍，更是指行军过程中的队伍。前面的“火人”是比较概括性的，是对对方整体的人员构成进行打击，而这里的“火队”强调的是对行动中的关键人物进行拦截和攻击。这种案例，数不胜数，前段时间还有关于互联网公司花名的报道，说的是什么呢？说互联网大厂为了避免自己的员工跳槽去别的公司工作，逼迫员工离职时签署代价高昂的竞业协议，但员工不能辞职之后躺十年不干活儿不是？于是，只好通过假名去其他公司工作。这种竞业协议，就属于“火队”的一种，对人员流动进行干预，从而达到竞争的目的。
    
    “火攻”虽然只有两个字，但硬是被孙子咂摸出了千层套路。这五种火攻目标从不同角度切入了对手的软肋，无论是粮草、运输、军火还是人员，每一个都能在关键时刻产生深远影响。在商战中，策略的核心就在于找到对手的“火点”，然后点燃一场完美的“战火”。
    
    那么，这些套路如何去应用呢？孙子的下一句话便是“行火必有因”。这个“因”是指什么呢？是放火的原因吗？我们接下来就来仔细看看。

• 2.充分准备、谨慎择时
• 3.用火贵在精准
• 4.火攻背后的慎战思想

本书作者About the Author

孙子

特约撰稿人Special Contributor

Sue，北京大学经济学博士研究生。

关于本书 About the book

《孙子兵法》是中国古代军事学的经典之作，世界军事理论的瑰宝，被誉为“兵学圣典”。书中以独特的思辨和智慧，对战争的本质、战争的规律以及战争的技巧进行了深入的剖析。

全书主要包括十三篇，内容涵盖了战争的方方面面，从战争的计划、组织、指挥到兵员的培养、训练和使用等方面都有详尽的论述。无论是军事爱好者、管理者还是普通读者，都能从中获得宝贵的启示和智慧，帮助自己在面对各种竞争性的环境和挑战时，能够做出明智的决策。