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• 试听 1.化形为势的技巧

  • 前面咱们讲到，在战役中应当要做到识别风险、通晓人情。简单来说，识别风险是提前知道可能会出问题的地方，做好预案；通晓人情就是搞清楚谁能帮你、谁能为你出谋划策，壮大自己。做好这两点，是为了下一步，让静态的“形”，转化为动态的“势”。那位说，那到底怎么才能把“形”变成“势”呢？我们一起来看看孙子怎么说。
    
    孙子提到：“凡为客之道，深则专，浅则散。”
    
    这里的“为客”可不是说当个客人吃饭——毕竟打仗可不是什么茶话会！“为客”指的是进入敌人的地盘，进行客场作战。孙子告诉我们，我方越深入敌方，军心就越集中，为啥呢？因为退路少了啊，没有退路可不就只能横下一条心，拼死一搏；反之，进入敌境浅地，军心就容易涣散，士兵们打不起精神了。换句话说，不深入敌后，大家的心态就会浅尝辄止，像个游客，拍拍照，吃吃喝喝，没什么动力。
    
    “去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。”
    
    这九种地形，孙子在前面已经详细地说过，咱们也已经分析过，这里也就不再赘述。为什么在这里，孙子要重新介绍这九种地形呢？难不成就跟老师在期末的时候，给大家划重点吗？其实不然。孙子真正的重点，是借这些地形引出下面的一大段话：面对具体的、静态的“形”，要怎么根据情况，把它转换为不同的势。
    
    “是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属”。散地和轻地，都是在各自家门口作战的场景，只不过一个在自己势力范围内、一个在外。这两种情况下，士兵都容易四散奔逃。所以，主帅的工作重心，就应该是“一其志”，也就是凝聚、统一全军上下的信念，然后“使之属”，让军队阵营相接、利益相互勾连。
    
    “争地，吾将趋其后”。说的是在兵家必争之地，要让落后的军队迅速赶上。咱们之前说过，“争地则无攻”。既然不能强攻，总不能就躺平、什么都不干吧？那就趁此机会补齐自己的短板。
    
    “交地，吾将谨其守”。在道路交错、交通便利的地区，也就是交地。咱们之前说过，“交地则无绝”，一旦试图围剿对手，反而可能成本过高、耗死自己，那就不如老老实实地谨慎防守。
    
    “衢地，吾将固其结”。在衢地，也就是和其他势力范围交界的地区，一定要搞好结盟工作，巩固同盟，把朋友搞得多多的。
    
    “重地，吾将继其食”。在深入敌军、敌情紧要的地区，要把重点放在粮草的保障上。“圮pǐ地，吾将进其途”，难于通行的道路，要把重点放在快速通过上。“围地，吾将塞其阙”，容易被围困的地区，就要封堵战术上的缺陷、用好谋略。而“死地，吾将示之以不活”，碰上绝境，工作重点就只能放在激发将士殊死搏斗的爆发力，让他们抱着必死之志，作最后的奋战。
    
    讲了这么多，孙子用一句话总结道：“故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。”
    
    围困时就死守，不得已时拼死一搏，形势过于强大时就乖乖服从。这不光是打仗的法则，放到商业竞争、职场策略中，也是一样的道理。面对困境，有时你必须死守；有时你得鼓起勇气，拼命一搏；但有时，形势强大到你无法反抗，那就乖乖接受挑战，寻找生存之道。

• 2.“霸王之兵”的战略布局
• 3.“九地”的现实版应用
• 4.化形为势，打造霸王之兵
• 5.制胜的关键：出其不意

特约撰稿人Special Contributor

Sue，北京大学经济学博士研究生。

关于本书 About the book

《孙子兵法》是中国古代军事学的经典之作，世界军事理论的瑰宝，被誉为“兵学圣典”。书中以独特的思辨和智慧，对战争的本质、战争的规律以及战争的技巧进行了深入的剖析。

全书主要包括十三篇，内容涵盖了战争的方方面面，从战争的计划、组织、指挥到兵员的培养、训练和使用等方面都有详尽的论述。无论是军事爱好者、管理者还是普通读者，都能从中获得宝贵的启示和智慧，帮助自己在面对各种竞争性的环境和挑战时，能够做出明智的决策。