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• 试听 1.打蛇打七寸

  • 上次咱们说到，所谓用兵的诀窍，在孙子这里无非两点，一是“明确风险”，二是“通晓人情”。明确了所面临的风险，就能及时取舍，而“通晓人情”又体现在哪里呢？那便是在用兵打仗、博弈对抗的过程中，要想调动己方力量、拆解敌方势力，就必须通晓人情世故。换句话说，搞懂人性，拿捏住人内心的那些微妙情绪，自然就能瓦解地方。今天咱们就来讲讲，到底怎么拿捏人心，拆解对手。
    
    一个擅长用兵的人，能玩出什么样的花样，达到怎样出神入化的境界呢？ “所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐”。这一串念下来，气势上排山倒海，其实核心意思就一个：“分崩离析”。让敌人，让对手，分崩离析。
    
     “前后不相及”，说的是让敌方军队前前后后不能互相接应；“众寡不相恃”，说的是无论军队规模大小，都无法互相依靠；“贵贱不相救”，说的是身份尊贵的军官和身份低微的士兵之间不能互相救助；“上下不相收”，说的是军队一跑就散、收不回来，“卒离而不集，兵合而不齐”更是说士卒分布离散、无法聚集、行动不统一。
    
    这画面不就是把敌军拆卸得鸡零狗碎吗？可你说得好听，怎么才能办到呢？答案是两个字：利益！“人之熙熙皆为利来、人之攘攘皆为利往”，这是司马迁的说法，什么意思大家都懂。不过，孙子也说了一句类似的话，甚至比司马迁早了五百多年，他说：“合于利而动，不合于利而止”，符合利益的就行动，不符合利益的就停止。
    
    接着，孙子又说了，“敌众整而将来，待之若何？”如果敌人实力雄厚、军容整齐地来战，应该怎么对付呢？孙子自问自答道：“先夺其所爱，则听矣。”只要夺取敌人最为重视、爱惜的部分，对方就任自己摆布了。就跟庖丁解牛似的，只要找准了敌人的经络和筋骨的走向，寥寥数刀，就能让敌人分崩离析！
    
    比如说，如今年轻人都喜欢的B站。这么一个小破站怎能崛起的呢？靠的就是找准“关窍”。要说这个哔哩哔哩，可是国内二次元年轻人们的圣地，但中国最早的二次元动漫站可不是它，而是AcFun ，俗称A站。A站建站最早，早期得到众多热爱二次元的土豪的支持。但是，A站有一个关键问题——它的运营模式是“站长制”，说白了就是管理层“元老们”有很高的话语权。
    
    站长制有什么危机呢？作为视频网站，用户投稿肯定是要经过审核才能发布的。但是A站自诩“逼格高”，审核时间长、速度慢、难度高。这样做，似乎是提升了内容的质量，但别忘了，站长们话语权高，面对一个大佬的投稿和一个小白的投稿，当然更倾向于让大佬过稿啦！所以，普通用户、甚至和站长意见相左的大佬在A站投稿，都很难通过。这种差别待遇，就成了A站运营的痛点。
    
    后起之秀B站敏锐地抓住了A站的这个痛点，去游说了几个A站的大佬，这些大佬因为和站长意见相左，自己的视频老发不出去，正愁着呢！看到B站抛出的橄榄枝，立马就拖家带口、带着自己的粉丝跑到了B站。粉丝们看自己追更的大佬跑了，当然也就跟着跑了，这样越跑越多，就跟部落迁徙似的，A站内部的粉丝们越来越分散，自然全都被B站收归麾下了。你看，B站的套路，像不像打仗的时候把对面的将军都给挖过来的节奏？用什么方式挖墙脚的？利益驱动嘛，人心拿捏嘛。

• 2.悲壮中的战斗哲学
• 3.敌人的敌人是朋友
• 4.君心为何难测
• 5.危机意识管理

特约撰稿人Special Contributor

Sue，北京大学经济学博士研究生。

关于本书 About the book

《孙子兵法》是中国古代军事学的经典之作，世界军事理论的瑰宝，被誉为“兵学圣典”。书中以独特的思辨和智慧，对战争的本质、战争的规律以及战争的技巧进行了深入的剖析。

全书主要包括十三篇，内容涵盖了战争的方方面面，从战争的计划、组织、指挥到兵员的培养、训练和使用等方面都有详尽的论述。无论是军事爱好者、管理者还是普通读者，都能从中获得宝贵的启示和智慧，帮助自己在面对各种竞争性的环境和挑战时，能够做出明智的决策。