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• 试听 1.山地战：站得高、看得远、想得深

  • 咱们讲了这么多期，不知道各位听众朋友有没有发现一个规律，那就是孙子讲一个事情时，总是先从客观条件出发，再去探讨主观选择，始终都是按照 “道天地将法”这个逻辑层次逐步展开的。
    
    咱们今天要讲的《行军篇》也不例外，孙子一上来就讲了四种作战情形：山上、水边、盐碱沼泽和平原。每一种作战情形，其实都有着不同的隐喻。本期节目，咱们就从这四种作战情形出发，好好讲讲如何“与地周旋”、应对各种各样的客观条件
    
    开篇第一个，在山上。“凡处军相敌，绝山依谷，视生处高，战隆无登，此处山之军也。”
    
    在观察敌军、部署军队时，如果碰到了需要“绝山”也就是穿越山地的情况，一定要“依谷”，就是顺着有水草的山谷去走，“视生处高”，向着有太阳的地方、越往高处走越好。相应的，要尽量占据高地，不要仰攻已经占据了高地的敌人，也就是“战隆无登”。这便是身处山地军队的作战原则。
    
    这一句话里面，可谓是细节多多。比如说要尽量占据高地、不要仰攻敌人，这不正是我们之前在《兵势篇》里讲的“其势险”吗？居高临下的人，自然有一种势如破竹的气场。你想啊，一帮人乌泱乌泱地从高处往下冲锋，根据物理学，重力加速度的加持下，人冲得都比平时快，就算压在敌人身上说不定都能压死一两个，这士气能不高涨嘛！
    
    说到这儿，估计有人要有意见了，孙子是不是糊涂了？还是老刘你解读错了？山地作战占据高处？你确定？那诸葛亮挥泪斩马谡岂不是千古冤案？马谡囤兵高处，何错之有？为什么最后说他不听诸葛亮的劝告、不在街亭咽喉要道处安营扎寨，导致街亭失守？
    
    确实，孙子兵法确实说了要“视生处高”，要占据高处，可马谡忘了，孙子前面也说了，山地作战要 “绝山依谷”啊，军队驻扎要依水草而居。你跑山上去驻扎，确实能占据地形优势，但也容易陷入孤立无援之境，果然，司马懿把山一围，马谡的兵就被渴死、饿死了。
    
    所以，不仅要站得高、看得远，还要想得深。把它翻译成现代商业的语言，那就是——你得有全局观念，基于全局选择一个最适合自己的独特优势，借助这个优势、确保充足供给，再才能做到“势如破竹”。
    
    讲到这里，不知道您有没有想到，反正我是一下子就想到了拼多多。在那个电商市场被淘宝和京东垄断的年代，拼多多的崛起，实在是意料之外、情理之中。在我看来，拼多多制胜的关键，就是从中国电商市场的全局出发，挑中了淘宝和京东都没有关注到的独特细分市场——三四线城市的下沉用户。
    
    大家还有没有印象，前些年，淘宝和京东都开始走高端化、年轻化的路线了，特别明显的就是淘宝，推出了天猫，各种大品牌、旗舰店，不得不说，配送速度提升了，服务质量也更好了，可东西是越来越贵了。拼多多呢，通过大数据和算法分析，发现大多数三四线城市的普通用户其实对价格非常敏感，俗话说，一个便宜三个爱，至于你快递是三天到还是七天到，人家真不介意，至于包装盒是不是高大上，人家更不在意，九块九还包邮的T恤，这你让一辈子省钱省惯了的老太太们怎么不心动？
    
    而这个用大数据算法看宏观的策略，就是孙子口中的“视生处高”。
    
    接着，拼多多做到了“战隆无登”，绕开了牢牢占据高端客户山头的淘宝京东，不去正面进攻这些已经占据垄断优势的巨头们，而是瞄准了无人问津的下沉市场。最后，它“绝山依谷”，向可利用的资源靠拢，顺着微信等社交平台的巨大流量，创造出了“砍一刀”这样的社交裂变方式，为自己引流、吸引客群。这才实现了创立三年就成功上市的闪电速度。

• 2.水战：选准时机的重要性
• 3.沼泽与平原：目光长远、留足退路
• 4.让子弹飞一会儿
• 5.占据主动权，避免信息不透明

特约撰稿人Special Contributor

Sue，北京大学经济学博士研究生。

关于本书 About the book

《孙子兵法》是中国古代军事学的经典之作，世界军事理论的瑰宝，被誉为“兵学圣典”。书中以独特的思辨和智慧，对战争的本质、战争的规律以及战争的技巧进行了深入的剖析。

全书主要包括十三篇，内容涵盖了战争的方方面面，从战争的计划、组织、指挥到兵员的培养、训练和使用等方面都有详尽的论述。无论是军事爱好者、管理者还是普通读者，都能从中获得宝贵的启示和智慧，帮助自己在面对各种竞争性的环境和挑战时，能够做出明智的决策。