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试听
1.名人带货哪家强？李白、苏轼或成顶流“主播”
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路上读书fm的朋友们，大家好啊，我，还是我，弗拉基米尔·大内密探零零九·良辰伊万诺夫，今天依旧是个好日子，春暖花开阳光明媚万物生，特别适合放假睡觉吃饭打豆豆。
这不又到了一年N度的购物节，只可惜打开某宝逛一逛，卖家秀看着人模人样，买家秀吧，造型丰富，就是穿得绝对走样。再打开直播看一看，老板们八仙过海各出奇招，有人直播间跳科目三搔首弄姿，有人男扮女装狂试衣服，有人口播带货，一口一声家人宝子姐妹，那嘴巴甜的，让人恨不得掏空钱包化身财神一套小连招把东西全部带回家。
带货这几年很火，看上去好像是视频直播之后才有的新鲜玩意儿，但真要细究起来，那也还是咱们老祖宗玩剩下的，甭看老祖宗们一个个害羞内敛又腼腆，带起货来，拳打佳琦脚踢宇辉，挥一挥衣袖就能卖空一片库存，绣口一吐，洛阳纸张就清零。
怎么，你不信？来来来，带你穿越时空，看看古代带货大师们勾引钱包的小花招。中途记得捂好自己的钱包，免得看着都想买，别怪良辰我没提醒你们啊！
1.真正的顶流靠美貌带货
带货这件事情，怎么样才算成功呢？有一条标准是：让别人一看到就想买。这时候就要考验主播的实力了。首先第一条，主播肯定得长得好看，毕竟人类最大的毛病之一就是看脸。
比如前面节目中出现过的大美男卫玠，据说他一出街，老百姓都要跑出来看，直接把交通主干道给干瘫痪了。像这样的顶流要是带起货来，都不用他本人张嘴说话，人往那一站，小助理嘚啵嘚，扯开嗓子一喊“买它买它买它”，他本人再对着众人邪魅一笑，流量就能让某些APP的服务器宕机，让散落在千里之外的工厂流水线日夜开机。
听到这有人要说了，这也太夸张了，这不可能！您别说，还真有可能。某些古代的顶流带货主播们，他不仅能带货，甚至能让人做出违反常理的事。此处就有请东晋官场一把手、淝水之战扛把子、诗仙李白的爱豆、无数文青心中神圣不可侵犯的男神——谢安，谢宰相。
谢安出身于陈郡谢氏，就是“旧时王谢堂前燕”中的那个“谢”，当时最顶级的门阀世族。在东晋那个“上品无寒门，下品无世族”的社会里，谢男神一出生就落在了罗马，根本不用累死累活地做牛马。
除了天龙人的家世，谢安自身的才能也是顶级的。与权臣周旋时，从不卑躬屈膝；自己主政后，又处处以大局为重，成功调和了东晋内部的矛盾。当然，谢安最有名的大手笔是指挥了那场著名的淝水之战，以八万大军干趴了前秦八十万大军，当然，也有说实际是二十万，但不管怎么说是史上著名的以少胜多了。等到北伐胜利、功成名就之后，谢安的美名还没停止，说他激流勇退，不恋权位，多才多艺，擅长书法和音乐，精通各家学问，为人温文尔雅，总之一句话，跟他在一起可舒服了。
因为他太有能力了，业绩太出色，导致大家就直接忽略了他一个基本问题：长得怎样啊？如果用一个字形容，那就是帅，用两个字形容，那就是太帅！用四个字——英俊潇洒、风度翩翩、面若冠玉……如果说完美是一种罪，谢男神估计得被判无期徒刑。
好了好了，说回咱们本期的话题：带货。到底谢安带了什么货，战绩又如何呢？
某一天，有个老乡来找谢安，这人在中宿县做官，也就是今天广东清远市西北，也不知道是贪了还是犯了什么事，被革职查办了，只能收拾收拾行李，把自己辞退，准备回老家去。路过建康，也就是今天的南京，他特意去跟谢男神告别。
见到谢安后，这位大哥开始抹泪诉苦：你是不知道现在基层公务员有多难做，我当初辛苦考进来的，现在一番大事还没干完，竟然这么轻易就要卷铺盖回家躺平了。除了感慨仕途不顺以外，这位老乡的生活似乎很不容易。他又是说回乡的路难走，又是说不知道会遇到什么困难，就差搓搓手指说“老登爆点金币”“V我50看看实力”了。
谢安立马闻弦歌而知雅意：“回家的盘缠够不够？”
老乡眼睛一亮，赶紧回答道：“我当官的地方老偏了，也没啥人，所以我手里也没有多少盘缠，只有五万把蒲葵扇。”谢安心里恍然大悟：囤了五万把蒲葵扇哦，这是正常人做出来的？你怕不是把家底都拿去炒期货了吧？这寒冬腊月的，扇子滞销了，血亏了。
什么是蒲葵扇呢？就是蒲葵叶，一种高大的棕榈科植物，制成的扇子，市井百姓常用，做工粗糙，不值钱，老百姓随便扯根叶子自己捣鼓下就一把，就这玩意儿，能有什么市场？可是，扇子又是当时的一种时尚单品，当然，这里说的是精美高档的，比如什么绢帛做的，什么团扇啊，折扇啊，王公贵族人手一把，贵妇小姐人均一箱，那样的扇子才有市场，谁闲的没事买把破树叶做的蒲葵扇呀？哪怕给它贴个反季促销的标签也没人买呀。
谢安看着老乡殷切的目光，话不能说得太直白，但也不能直接掏钱给他，谁的钱不是辛苦挣来的？最后，他恁是一句话也没说，一分钱也没给，拿了一把中不溜的蒲葵扇，出门就走了，之后，他是天天带着这把破扇子出门，天天在那摇啊摇地到处晃。寒冬腊月又怎样，去上流宴会又怎么样？反正不管去哪里，谢安手里都拿着那蒲葵扇，摇啊摇，扇啊扇，别问，问他也不会说为什么，反正男神一举手一投足，哪怕头顶个破草帽，那都是名士风流。
这就是带货的精髓了，男神仗着自己的脸和气质，分分钟就营造出一种“你拿你也帅”的氛围感出来。任谁看了不想买把同款？还有男神的崇拜者们，谁不想沾沾谢才子的文气儿？
一时间，在夏天才用得上的蒲葵扇，恁是在冬天全网脱销，价格比得上涨停的白酒股票，称得上是东晋最大风口。多的是黄牛排队守在编扇子的人面前求爷爷告奶奶地催货：快点儿编吧，咱们没赚钱就是在亏钱啊！
多亏了谢安的带货，五万把蒲葵扇被抢购一空。谢安一人扛起整个直播间销量的kpi，既不用涂口红，也不用出卖色相，更不用搔首弄姿，他就是将一把破扇子带出门晃了晃，就制造了一款时尚爆款。
2．才华能当饭吃吗？反正能带货
有人说，谁说带货要看颜值了？难道忘了这年头靠才华也是可以成为顶流的吗？说的没错，古人也有靠才华带货的，有请我们第二位大主播，左思。
左思是魏晋时期著名的文学家，家庭出身一般，而且吧，他看上去好像也不太聪明的样子。小时候，家里人给他报了课外班学习书法和弹琴，但他可能是自己给自己搞课外减负了，家里的课业都学不完了何况这些特长？所以学得都不咋地。
除此之外，左思还有个问题：丑，长得非常丑。哎呀妈呀，我都不忍心往下介绍了。家世一般，脑子一般，长相还不及格，连当个普信男都不行的趋势了。据说当时著名大帅哥潘安带着弹弓出门，受到了群众热烈欢迎，左思得知后，也模仿他出行，最后恁是凭借自己的颜值，成功收获了妹子们的集体翻白眼，把他吓得落荒而逃。大概是因为长得丑而自卑，左思不善言谈，闷葫芦一个，他亲爹急得唉声叹气：“我怎么生了这么个儿子，哪里有我小时候半点模样！”
说又不会说，长得又不咋地，无论怎么看，这人都不像个能带货的样子。但谁能想到呢，上帝为他把东南西北四面门都关上了，恁是最后要给他开了个天窗：会写。
自从被老爹嘲讽了之后，左思感觉膝盖中了一箭，他化悲愤为动力，发奋读书，就算有时间也不出去玩耍，而是在家里专心读书。十年寒窗苦读，左思头悬梁锥刺股没日没夜地读啊写，哪怕是天赋一般般，他也用勤奋把这个坑给填平了。终于有一天，他写出了著名的《三都赋》。
这篇文章一出，立马破圈爆火，效果不亚于当世《三体》。文学家张华越读越喜欢，拿去给大佬皇甫谧看。皇甫谧是著名学者，针灸鼻祖，当时的顶级名流，他读后大为赞赏，还亲自写了序言。
有大佬背书，《三都赋》已经火到了不读就不是晋朝人的地步。当时没有出版业，怪只怪搞活字印刷的那位还没转世投胎，诗书文章的流传全靠手写，因为争相阅读抄写《三都赋》的人太多太多，一时间竟让洛阳的纸张供不应求，价格飞涨，好嘛，一个流传千古的成语横空出世：洛阳纸贵，咱不如朴素地想一想，左思那是真的凭着一组诗文，把洛阳的纸卖断货了。
虽说是因为皇甫谧的名人效应，《三都赋》才得以广泛传播，但若是没有左思这才华，估计也是带不动，所以说他靠才华带货，没毛病。
凭才华带货的人里面，还有一位不得不提，那就是诗仙李白大人。李白好酒是出了名儿的，就说那首著名的《将进酒》，有谁没背过？在这首诗中，关于美酒的就有好几句。他说“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”，得意之时就要尽情享乐，不要让金杯空对一轮明月啊，满上满上；他说“烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯”，要玩就玩个痛快，要喝酒就要饮它三百杯；他说“钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不愿醒”，荣华富贵都算不上什么，我只希望能一直沉醉不醒；他说“五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁”，什么五花宝马，千金狐裘，不如统统换美酒，让我们一起消除这无穷无尽的忧愁！
除了《将进酒》，李白有许多关于饮酒的诗，包括但不限于《山中与幽人对酌》《对雪醉后赠王历阳》《春日独酌二首》《客中行》等等等等。其中的《客中行》，诗仙还来了一波安利，为兰陵（今山东省临沂市一带）美酒代言。他是这么说的：“兰陵美酒郁金香，玉椀盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡。”兰陵出产的美酒，透出一股浓郁的芬芳，盛在玉碗里看上去就像琥珀一样晶莹透亮，只要主人跟我一起尽兴畅饮，一醉方休，管它这里是故乡还是异乡呢！
这会儿他刚到兰陵，就尝到了当地的美酒，大醉之下心里也属实是舒坦，提笔一挥，便写下了这首好诗。要不怎么说是诗仙呢？这首诗一作出便立马跟上了热搜一样，流传开来，传播速度堪比坐了火箭。
听到诗的人不免都对那带着琥珀光芒的兰陵美酒充满了想象，毕竟诗仙李白都倾力宣传的酒，那得有多好喝啊？这首诗算是把兰陵美酒带成了现象级的商品，就连唐玄宗听闻了，也要求兰陵进贡给他品尝。
3．两千年前的“买手”
在今天，带货不仅有叫卖吆喝的方式，还有这么一群客户，他们有着独特的品味和钞能力，为了满足这类客户的需求，有人专门以他们的观念和品味为基准，挑选不同品牌的商品，然后再开店售卖，这就是买手店。如果你是一个眼光独到的人，在带货界必然有一席之地！那么在古代，是否也有类似的，为特定客户群体服务的买手呢？答案是有的。
比如在春秋时期，有个专门给马看相的人，名叫孙阳，是十里八乡出了名的懂马爱马之人，他说是好马，那就绝对跑得快耐力强。这能力，不去做挑马的买手属实是可惜了。你是不是觉得这个设定有点耳熟，对了，所以他还有个大家更为熟悉的名字：伯乐。孙阳就是伯乐，伯乐就是孙阳。
这不，有一天楚王就委托他买一匹能日行千里的骏马。伯乐接到了一个大单，但他很谨慎，没有激动到翘嘴，立马给楚王说明：大王啊，您要的这种千里马可稀有得很，不是大街上随便能见到的牲畜，这找起来不容易，还需要到各地巡访。
楚王听了，心想着优中选优很符合自己的风格，为了好马都不是问题！他大手一挥：差旅费带发票报销！伯乐这才放心大胆地说：请大王不必着急，我会尽力将事情办好，为您找到最好的马。
可问题又来了，千里马也不是大白菜啊，要上哪找呢？当时也没个卖马商人的微信群，谁有货能提前通知一下伯乐。因此伯乐只好在几个国家间辗转，兜兜转转跑了好久，还是没发现中意的良马。
完了，这大王交代的任务完成不了，伯乐正寻思着要不干脆跑路算了，然而就在这时，他眼睛一瞟，在路上看到了一匹拉着盐车的马。要不说他命不该绝呢？那匹累得呼呼喘气的马可不是普通的马，正是楚王想要的千里马。
伯乐就跟受到命运的指引一样，走到了马的跟前，马见到他靠近，突然昂起头来大声嘶鸣，一人一马对视上，那瞬间如同天雷勾动地火，一路火花带着闪电。伯乐很高兴：就是它了！
于是他赶紧找驾车的人说：你是有钱烧得慌吗？这么一匹好马，拿来拉车？这跟开着玛莎拉蒂去玩碰碰车有什么区别？这马放你手上也是浪费，不如就卖给我吧。伯乐掏出了钱，驾车人也乐开了花，在他看来，买马的人就是个二百五，这匹马拉车不仅没力气，还吃得多，俺还不稀罕要呢！
这笔买卖一拍即合，伯乐牵着千里马去给楚王交任务。楚王一听有好马来了，出来一看，那马儿瘦骨嶙峋，别说日行千里，走几步路都怕它散架了。楚王顿时大怒：什么意思？这是在耍我吗？本王把你揣兜里，你把本王踹沟里？来人，把他——
“拖下去砍了”这几个字还没来得及说出口，伯乐赶紧解释道：大王明鉴，这匹马真的是好马，就是缺少保养。您听我的，仔仔细细喂几天，它肯定会脱胎换骨的。
楚王半信半疑地让马夫尽力把马喂好。果不其然，这马渐渐变成精壮神骏，起步超快，分分钟就能跑出数里路，它和楚王一起驰骋沙场，立下赫赫战功。
伯乐作为买手，从此声名远扬，甚至有人专门出钱雇他过来看自己的马。他根本不用说话，只需要走过去围着那匹马看一眼。如果他离开的时候再回头看一眼，这匹马就是好马。就这么两眼的功夫，一匹马的价钱就成了原来的十倍，由此可见知名买手的威力。
4．好物还靠名人来带火
观察这些“带货”的例子，归根结底，都离不开名人效应。在古代，谁才是当时最有名的人？那当然是一国之君了。伯乐如果不是给楚王找到了千里马，哪里有这么轰动的效应呢？
到了大一统时代，天下只剩一个国君了，那就是皇帝。皇帝作为人上人，他们的一举一动都是天下的风向标，皇帝喜欢的东西，那能不是好东西吗？当然了，你不能跟皇帝用一样的东西，用了就是大逆不道。但你生产的、吃的东西，一经皇帝点赞，说出去就倍儿有面子了，等于是皇帝给你带货了。
宋代邵伯温的诗作《观进黄柑》中，写着这么一句。诗文里写了：“果州多黄柑，初比橘柚贱。一朝贡神州，妙极天下选。”果州平时出产很多黄柑，一开始这种水果的价值还不如橘子和柚子，平平无奇，放大街上可能都没有人多看一眼。结果有一天它咸鱼翻身了，嘎巴一下竟然成了进贡给皇帝的贡品，皇帝金口一尝，大为惊艳，说这么清新这么味美，一点也不像那些妖艳水果。
皇帝金口玉言一出，相当于给黄柑发了贡品优秀奖，谁还想得起这水果曾经的普通和落魄？拜托，皇帝都喜欢的水果，你说不喜欢，你还能比他见识多？肯定是这个黄柑有什么我们没发现的优点！
就这样，黄柑一朝打破壁垒，成了天下有名的水果。联想到今天，网红名人到此一游，到此一吃的东西，发个小红书说“此物绝绝子，好吃跺脚脚”，这谁能不心动？谁不想尝尝有多绝？
要说靠打卡来带货的名人，苏轼认第一，没人认第二。相传苏大哥被贬到海南时，看到一个卖馓子的老太太，馓子炸得金黄酥脆，味道也不错，可生意异常冷清，也不知道是摊子风水不好还是被对面的豆腐西施抢去了生意。
苏轼看着老太太可怜，便给这馓子摊题写了一首诗：“织手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深，夜来春睡知轻重，压匾佳人缠臂金。”不知道你们听了啥感觉，是不是感觉这香酥的馓子就在嘴边儿了？这文案这广告词，简直绝了。
这效果，不亚于今天大文豪大作家打卡无名小摊然后上全城热搜，这老太太的馓子摊本来都快摆不下去了，这么一打广告之后顿时生意兴隆。
苏轼除了给卖馓子的摊儿打广告，他还自成一个IP，一举一动都是美食赛道的重大新闻，随便做的菜肴，都有粉丝争相模仿。
因为与人政见不合，苏轼曾被贬到黄州，做了“团练副史”。这样一个挂名小官，实际上就相当于被流放，给个官职好听一些。被贬的日子里，苏轼的生活清苦，心里也苦，不过他是个乐观豁达的人，哪怕是被贬到山旮旯，也能苦中作乐，于是他研究起了美食。
那会儿不比现在，猪肉涨价还能成为全国性话题，当时黄冈一带的猪肉价格比较便宜，没几个有钱人家愿意吃猪肉。可对苏轼来说，猪肉是个好东西啊。他亲自下厨，隔三差五约朋友过去吃饭。那些朋友可能一开始不爱吃猪肉，但尝了苏轼炖的肉，哎呀，立马真香了，看着是普通的肉，吃起来是真的不一样，香软醇厚，满口流油。
苏大哥对自己的手艺很是满意，于是他写下一首《猪肉颂》，传授了这一道令人难忘的美食：“净洗铛，少着水，柴头罨烟焰不起。待他自熟莫催他，火候足时他自美。”水要少，火要小，重点突出一个小火慢炖，火候一定要到位。富贵人家不愿意吃，普通人家不会做的猪肉，苏大才子早晨起来能吃上两碗，满足一整天。
用这种办法炖出来的肉格外酥香味美，消息不胫而走，引得人们纷纷效仿，“东坡肉”这道菜就这么诞生了，渐渐地成为一道提起苏轼，就必然会想起来的名菜。人们回顾苏轼生平时，总绕不开这道菜，因此可以这么说，苏轼为“东坡肉”代言，带火了这道菜。
然而，良辰我还得插一句嘴，别看大文豪动动嘴皮子就能带货百万，好像很容易的样子，俗话说得好，打铁还需自身硬，要是东坡肉炖出来没那么香，咱们这些以爱吃会吃闻名的中华儿女们怎么会把菜谱传下来？要是左思的《三都赋》写的平平无奇，那最多也只会时兴一阵儿，之后便会淹没在历史的长河中……
再看今天的直播带货，大小网红上下撺掇着大家买这买那的，但如果货不对板，商品质量低下，也只会招来大面积退货退款，对商家、主播的口碑都有负面影响。因为只有真正的好东西，才会受到广泛欢迎，才会被人们长长久久地记住。
好了，关于带货咱们就聊到这了，路上读书，你的音频图书馆，我是良辰周，我们下期再会！
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特约撰稿人Special Contributor
眼前秋，专栏作家，纸媒科普作者
关于本书 About the book
探索史书夹缝里的新奇故事，角度刁钻，逼格满满，不一定有用，但一定有趣。
论怎么带货这件事情，顶流带货主播谢安或许只想说四个字：易如反掌。只见他手中拿着一把蒲葵扇，时不时扇两下，尽显名士风流的同时，也让老乡滞销的五万把扇子被迅速抢购一空。
除了谢大才子，还有许多擅长带货的名人，比如引发“洛阳纸贵”的左思，为美酒代言的李白，发明东坡肉的苏轼……