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• 试听 1.客观上，看到条件的变化

  • 在前面的《军争篇》里，我们讲到士气的重要性，那如何维持士气呢？孙子提到了四大密法：“治气”、“治心”、“治力”、“治变”。前三个“治”都是讲如何让自己的军队变得团结一心、士气高涨、力量充沛，最后一点“治变”，则是针对外界环境的，比如团队应该如何面对外界条件的变迁？环境变化了，又该如何灵活应对呢？那到底该如何应对呢？今天这一期《九变篇》就是来解决这个问题的，讲变化之法。
    
    首先，啥是“九变”？九种变化吗？熟悉文言文的朋友都知道，文言文中的数字往往是虚的，并不具体精确，特别是三、九这种数字。比如说“九曲黄河”，那黄河咋可能只拐了九道弯呢！同理，这里的 “九变”是泛指军队可能面临非常非常多的变化。回到接下来我们要讲的第一段，其实孙子就讲了十种变化，我们后面一一道来。
    
    孙子说，“凡用兵之法，将 受命于君，合军聚众”，凡是用兵作战，主将领了国君的命令，征兵组建军队之后，就会面临多种变化：“圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。”
    
    这些个变化，听起来很长一段，但其实可以分成两组，一组是客观条件上的，另一组则是主观选择上的。
    
    客观条件上，军队面临的情形可以分成五种：圮地、衢地、绝地、围地、死地。“圮地”的“圮”，是毁坏的意思。比如南方山区，一到夏季梅雨高发的季节，一场雨下来就容易泥石流遍地，大水一冲，营地直接塌方，这还怎么安营扎寨呀？所以说，圮地无舍，千万不要驻扎在这样的地方！
    
    而“衢地”的“衢”，是通达的意思。比如咱们湖北武汉，是“九省通衢”，因为铁路网横纵，南来北往，需要经过湖北，从湖北到全国任何一个省份，中间最多跨两个省。而在这样四通八达的地区，就需要“合交”，也就是结交四邻。跟邻居的关系搞好了，才方便你四处出兵。
    
    “绝地”这个词呢，一听就让人心惊胆战，说的正是交通不便、水草不生、粮食难觅的地区。这种地儿，你想想，要是咱们去了，那可真是叫天天不应，叫地地不灵，生存都成问题。就像咱们国家的大西北，有的地方沙漠连天，有的戈壁茫茫，那真是“绝地”的典型。这种地方，千万要“绝地无留”、不能久留，赶紧找活路！
    
    “围地”也是个挺让人头疼的情形，四面八方都是险阻，出入的道路窄的跟条缝似的，一夫当关万夫莫开。就跟咱在北京的胡同里开车似的，路又窄、两边停的车又多，碰上大堵车吧，那叫一个进退不得。这种时候怎么办呢？“围地则谋”，只能留点心眼、用点计谋。比如按导航往前开堵得慌，能不能找点小路、灵活绕一下？
    
    “死地”大家都知道，前不能进、后不能退、生死攸关的情况下，怎么办呢？那就只能置之死地而后生，而这“生”的机会，就在于决一死战。韩信背水一战、项羽破釜沉舟，都是这么个道理。用那句流行语来说，您都已经没有什么可失去的啦，那还怕啥？干就完啦！
    
    面对这五种不同的“地”，有不同的应对策略，根据合适的情形选择合适的策略，叫做“因地制宜”。当然，这些在后面的《九地篇》中有更详细的论述，咱们就暂且不表了。

• 2.主观上，要有所取舍
• 3.做人不要太听话
• 4.消耗战的应用与应对
• 5.为人处事五大危险，务必避开

特约撰稿人Special Contributor

Sue，北京大学经济学博士研究生。

关于本书 About the book

《孙子兵法》是中国古代军事学的经典之作，世界军事理论的瑰宝，被誉为“兵学圣典”。书中以独特的思辨和智慧，对战争的本质、战争的规律以及战争的技巧进行了深入的剖析。

全书主要包括十三篇，内容涵盖了战争的方方面面，从战争的计划、组织、指挥到兵员的培养、训练和使用等方面都有详尽的论述。无论是军事爱好者、管理者还是普通读者，都能从中获得宝贵的启示和智慧，帮助自己在面对各种竞争性的环境和挑战时，能够做出明智的决策。