-
试听
1.论一个杰出马屁精的自我修养
-
1.为啥拍马屁叫“拍马屁”？
路上读书fm的朋友们，大家好啊，我，还是我，弗拉基米尔·大内密探零零九·良辰伊万诺夫，今天依旧是个好日子，春暖花开阳光明媚万物生，特别适合放假睡觉吃饭打豆豆。
闲暇之余，良辰我打开小某书，正准备找点乐子呢（在此插一句，路上读书已开通小某书账号，好书推荐、讨论趣闻、分享冷知识等内容持续更新中，欢迎关注哦）咳咳，说回来，良辰我一打开主页，就看到一篇笔记，“高情商教学”几个字一下子就吸引了我的目光。可再看具体内容，我的笑容渐渐消失，这不是教人怎么捧臭脚、拍马屁吗，你管这叫高情商呢？那边再一看，哎哟，还流行个新词汇，叫“提供情绪价值”，啥叫给领导提供情绪价值啊？搁以前不就是拍马屁吗？
想想那些只干实事、不会来事的有志青年，可能个个两袖清风、月底吃土，而那些溜须拍马的职场混子呢？个个是美酒咖啡、奔驰路虎。这等浑浊世道，这等社会乱象，怎能不叫人感慨唏嘘，义愤填膺呢？气得我反手来了个恶评、举报、拉黑一条龙，还好划走帖子，下一秒映入眼帘的是“00后如何整顿职场”，谢谢，心里舒服了。
不过说句老实话，拍马屁虽然为人所不齿，但确实是中国人的传统艺能了。毕竟咱们是个早熟的官本位社会，给领导抬轿、哄上司高兴的本领自然非常重要，所以老祖宗拍马屁的技术有着几千年的历史传统，相当博大精深。
在汉代，这项技术被称之为“谀”，也就是阿谀奉承的“谀”。在宋代，这招又叫“溜须”，也就是清理胡须。不用说，这里面肯定是有典故的：北宋著名宰相寇准有个门生叫丁谓，这小子给老师伺候得那叫一个到位。有次寇老西儿带着大家吃工作餐，不小心把菜汤溅到了胡子上，当时丁谓都是参知政事了，相当于副宰相，依然挥起袖子，贴心地给老师整了一套胡须清洁服务。
丁谓整的这么一出，成了久经传唱的笑谈，“溜须”也就成了讨好领导的新说法。然而这个故事有个尴尬的结局：寇老西儿是个直性子，对拍马屁一向不感冒，丁谓给他擦完胡子，寇老西儿笑着说：“参知政事，国之重臣，就是给领导擦胡须的？”
有个成语叫“溜须拍马”，既然“溜须”已经出现，“拍马”肯定是不远了。到了宋朝后面的元朝，“拍马屁”这个词终于就来了。元朝的统治阶层是蒙古人，这帮套马的汉子最爱的就是油光水滑、骨骼惊奇的骏马。所以蒙古大汉表达友好的方式之一，就是牵着“宝马”在路上相遇时，会拍拍对方的马屁股，“好马”“好马”，借此机会唠两句磕。
一开始对方的马是好还是坏，耿直的蒙古汉子们也会实话实说。可渐渐地，实话没人爱听了，都统一地变成了“您的马养得也忒好啦”“您这匹也不错呢”，哪怕是匹“古道西风瘦马”，也得夸成赤兔千里马。就这样，蒙古汉子们在当中原主人时，也跟中华文化接上了轨，在夸马这条赛道上越来越上手。渐渐地，“拍马屁”和“溜须”CP结成，成了谄媚的代名词。
2.拍马的首要法则：投其所好
拍马屁这回事吧，头等重要的，就是见风使舵、投其所好。首先得对拍马屁对象做一番用户画像分析，才能对症下药，拳拳到肉，拍出一通击穿用户心智的好马屁。接下来有请儒家的老前辈叔孙通老师来上一节示范课。
这位叔孙通老师是秦末汉初时的一位儒学大师。那年头儒生可不好混，前有秦始皇焚书坑儒，后有楚汉争霸天崩地裂，还容易蹦出来一个乱世终结者刘邦，他还特讨厌儒生，公然往儒生的帽子里撒尿。但你说吧，就在那样的乱世里头，叔孙通不仅安然无恙，还混得如鱼得水，随心情换老板，凭喜好跳槽，关键是跳到哪儿都被奉为座上宾。
他凭啥呢？当时有两个儒生就嘲讽他说：“公所事者且十主，皆面谀以得亲贵！”哦，靠的就是一手阿谀奉承、溜须拍马的绝活！
话说叔孙通刚参加工作那会儿，老板是秦二世，职务是待诏博士，就是给皇帝出主意的顾问。按说这工作也是前途无量了，然而天有不测风云，叔孙通还没安稳干上几年呢，陈胜吴广就掀桌子闹革命了。
消息传到咸阳，秦二世召开御前会议，让身边的儒生和博士出出主意。这帮读书人愣了：“这有啥可说的？这不就是造反吗！应该火速出兵剿灭！”这话说的没毛病，可秦二世听了却更恼火。
这时，叔孙通站了出来，说：“啥造反呐？尽胡扯！咱如今天下一统，世界和平，况且咱们有这么英明的皇上，这么严明的法度在，哪有人敢造反？造哪门子反？我看这什么陈胜吴广，不过就是一帮偷鸡摸狗的小贼，让当地派出所的抓起来就是，何必夸大其词？”
这番话一出，叔孙通的同事们个个都惊呆了，心想从未见过如此厚颜无耻之人！可秦二世却听得心花怒放：“哎呀这话说得对，有我在，没意外！”接着秦二世便把那些坚持认为陈胜、吴广是造反的儒生统统抓起来，妖言惑众，统统打入大牢。赐予叔孙通丝绸二十匹，外加升职加薪，正式提拔为博士。
这就是马屁的精髓：事实不重要，甚至国家安危也不重要，那什么重要呢？领导开心最重要。秦二世这人既自卑又狂妄自大，认为在自己统治下，天下不可能有人敢造反。叔孙通读懂了秦二世，拍出了这么一通温补滋润、暖心消愁的好马屁。
然而，这一通马屁，还不足以提现叔孙通分析用户、精准推送的能耐。哄好了秦二世之后，叔孙通立刻就卷铺盖回老家了。那位说，为啥逃跑啊，嗨，以人家那一双慧眼，能看不出来秦朝离破产不远了吗？再不跑留下来陪葬吗？
滑不溜秋的叔孙通离开秦朝，游进自由市场，几经辗转，最终选择加盟刘邦的创业团队。可刘邦是什么人？他最讨厌的就是儒生，张口闭口就是“竖儒”。当时他一见到叔孙通穿着斯斯文文、宽袍大袖的儒袍而来，脸色立刻就沉了下来。
不过叔孙通何等机灵，他一眼就把刘老板的用户心理揣摩了个七七八八。第二次见面时，他就换上了一套楚国风格的短衣打扮，装扮成了精干勇武的楚地猛男。刘邦一看顿时乐了，来来来，老子就好这口！因为刘邦就是楚人，叔孙通心机满满的一副楚人扮相，简直让领导恨不得当场献唱“人生几何，能够得到知己，失去生命的力量也不可惜。”
靠着这一记无形无相的马屁，叔孙通微微一笑，已然赢得刘邦信任。后来登基称帝建立大汉之后，刘邦就让他为新王朝制礼作乐，用的自然是儒家的那一套礼仪。一度就业困难的儒生群体从此起飞，叔孙老师也就成了所谓的“汉家儒宗”，汉朝儒学的祖师爷。
3.重要技巧：一波三折，先抑后扬
察言观色、投其所好属于拍马屁的基本功，在洞察对方心理之后，表达技巧就很重要了。
领导嘛，都见过世面，简单粗暴的吹捧在人家听来没啥意思，你捧得再用力，人家内心那都是波澜不惊。可如果你能把马屁拍得一波三折，动人心弦，那效果就不同凡响了。接下来，咱从《趣说两晋群雄》节目组请来了特邀嘉宾诸葛恪，看看这位拍马屁的语言艺术。
诸葛恪是谁？此人家世不凡，出身于三国时期的著名人才输送基地——琅琊诸葛氏。诸葛恪的老爹是吴国的大将军诸葛瑾，但他叔叔更有名——蜀汉丞相诸葛亮。
在诸葛恪还小的时候，他曾受到吴国领导人孙权的亲切接见。这老孙也是问出了中国长辈的经典问题：“你是喜欢爸爸还是喜欢妈妈啊？”不对，应该是“你觉得你爹和你叔谁更牛啊？”这是一道标准送命题，让小朋友给老爹诸葛瑾和老叔诸葛亮排座次。
诸葛恪怎么回答的呢？他不假思索，脱口而出：“那肯定是我爹更牛！”孙权眉头一皱：你小子不老实呀！于是一边穷追猛打，一边开玩笑说：“你叔叔诸葛亮的大名天下皆知，你爹比他差远了，怎么说你爹更厉害呀？”
诸葛恪小脑瓜滴溜溜一转：“臣父知所事，叔父不知，以是为优。”啥意思？我爹知道该跟着谁干，而我叔却不知道，单凭这一点，我爸就比我叔厉害！”
好家伙，此言一出，孙权乐得心花怒放：哎呀呀，这小子太会说话了，夸你爹跟对人了，夸你爹明智，可不就是在夸我吗？
这还没完。某次蜀国使者前来访问，吴国君臣纷纷出席。孙权指着诸葛恪对蜀国使者说：“这孩子是诸葛丞相的亲侄子，喜欢骑马。烦请您回去告诉诸葛丞相，为他侄子送一匹好马来。”诸葛恪一听，立刻向孙权跪下谢恩。孙权有点吃惊：“马还没有送来呢，谢啥恩啊？”
诸葛恪答道：“蜀国就是陛下的马厩，您一下令，他们岂敢不把马送来？而我又岂敢不谢恩？”
这马屁拍的也是没谁了，果然孙权听了大为受用。看看，这诸葛家族的基因里是透着机灵劲儿的，拍马屁都拍得如此灵动巧妙，把领导哄得三迷五道，怪不得诸葛恪后来也当上了大将军，成了吴国的头号辅政大臣。
拍马屁拍得一波三折的，其实还有个哥儿们，他能把古往今来都罕见的精明皇帝唐玄宗都给忽悠瘸了，这个人就是大名鼎鼎的安禄山，安史之乱的发动者。
说起这安禄山拍马屁的招数，那真可谓是一绝。比如他认比自己小十几岁的杨贵妃为干妈，一口一个妈喊得很热情。随后在正式觐见时，安禄山先拜杨贵妃，再拜唐玄宗。
这种行为明显不符合礼仪，唐玄宗看了都眉头直皱，正要骂人，不料安禄山解释说：“臣是胡人，我们胡人的规矩是把母亲放在前面，父亲放在后面。”这回答虽然听起来特别正常，但却把臣属拜见皇帝偷换成了干儿子认爹现场，唐玄宗听了，能不高兴坏了？
到了天宝六年，公元747年，安史之乱爆发的八年前，安禄山又一次来长安觐见。这一次，他使出浑身解数，逗得皇帝龙颜大悦。怎么逗的呢？比如安禄山是个超级大胖子，肚子特别大，唐玄宗就问他：“你肚子里有啥，怎么这么大？”
安禄山答道：“什么都没有，除了赤诚之心！”这种拍马屁简单粗暴，但唐玄宗非常高兴，随后跟他表示，既然你安禄山来都来了，不如顺便去见见未来的接班人吧！可安禄山一见到太子李亨，顿时变脸，直勾勾盯着太子，愣是不下跪。
有人赶紧扒拉安禄山：麻溜地行礼呀！可安禄山还是杵在那，嘴里嘟囔着：“我是胡人，不懂规矩，弄不明白这太子是个啥官呢？”唐玄宗就给他科普了：“太子就是储君，等哪天我死了，就是他代替朕领导你了。”
一听这话，安禄山立马做出一副不情愿的样子：“唉，我太笨了！向来只知道有陛下，不知道还有什么储君。”说完，这才扭扭捏捏地跪了下去。
安禄山的表现，在旁人看来就是“这胡人连储君都不知道，知识水平还有待提高啊！”可再看唐玄宗，表面上波澜不惊，内心早就乐开了花。不只是因为安禄山这一波三折地故作蠢萌足够撩人，更因为安禄山拍马屁拍到唐玄宗心坎儿上了。
唐玄宗是个权力狂人，他一直打压太子李亨，避免儿子威胁自己的权力。如今安禄山这个封疆大吏说自己不认识太子，当众狠狠灭了太子的威风，岂不是正挠中了唐玄宗的痒痒肉？你当他一个封疆大吏，真的不知道什么是太子？
正是靠着一连串声声入耳的马屁，安禄山把唐玄宗哄得十分服帖。后来只要有人说安禄山要造反，唐玄宗一定会发飙，然后把对方捆成肉粽子送给安禄山。然而唐玄宗哪里想得到，安禄山这么一个忠心耿耿的马屁精，将来会用一场天崩地裂的叛乱，攻破长安，逼自己踏上说走就走的旅行呢？
4.终极法则：脑筋急转、举一反三
察言观色，能说会道，投其所好，只是拍马屁的基本条件。资深的马屁精英，随机应变，举一反三，拳拳到肉，那才是拍马屁的高境界。
话说在东晋末年，著名权臣桓玄篡位自立。登基那天，这哥们儿办完了典礼，大摇大摆地入宫，志得意满地坐上了龙床。没想到这龙床是个名副其实的“豆腐渣工程”，桓玄一屁股坐上去，床猛然塌陷。在场的大臣都懵了：完了，这可是不祥之兆啊！
桓玄的脸都黑了，尴尬时刻，一个众望所归的马屁精英跳出来拯救了世界。这哥们儿叫殷仲文，他跳出来，扑通一下，向桓玄磕了个头，从容而深情地歌颂道：“将由圣德深厚，地不能载。”陛下，您的德行太厚重了，大地都载不动，更别提这张龙床了！
此言一出，桓玄顿时眉开眼笑，“说滴好！说滴好呐！”殷仲文这临场反应，这饶舌水平，要不说人家是吃这碗饭的呢？
到了南北朝时代，神经病皇帝层出不穷，伴君如伴虎，恶劣的生态环境，逼得当时大臣们不得不卷才艺，马屁精英如雨后春笋一样冒出了头。
比如在北齐那会儿，有个颠佬皇帝叫高湛，这家伙嘴里长了颗齻牙，也就是大家耳熟能详的智齿，估计刚好戳到了什么神经，疼得这哥们嗷嗷直叫。宫廷御医前赴后继地给皇帝看病，都没能如他的意，气得患者高湛当堂表演了一场医闹，把一个医生拖下去胖揍了一顿。
正当诸位医生缩成一团之际，一个“英雄”挺身而出，他就是名医徐之才。这哥们儿知道面对高湛这种疯子，常规治疗手段是不奏效的，必须另辟蹊径、出奇制胜。他假模假式地望闻问切一番，突然跪下磕头，表示恭喜恭喜恭喜陛下您啊，恭喜恭喜恭喜，每条大街小巷，每个人的嘴里……咳咳，高湛就纳闷了：我嘴里疼成这样了，你在这恭喜个啥呢？
徐之才毕恭毕敬地表示，您嘴里长的可是智齿呐！是智慧长寿之人的标配，当然要恭喜您啦！高湛一听，恍然大悟：原来如此，那就让疼痛来得更猛烈些吧！越疼越智慧，越疼越长寿！
好了各位，这就是“智齿”一词的由来，神医老徐一出手，就摆平了这个口腔科难缠的病号。
隋唐之际有个智满和尚，更是把这套马屁功夫修炼到了登峰造极的地步，他不是崂山道士，但也可以点石成金，把黑的说成白的。话说隋朝末年，未来的唐高祖李渊准备起兵造反，有天做了个噩梦，梦到自己死了，掉到床底下，被一窝蛆虫啃食。李渊糟心坏了，饭都吃不下了，心事重重地来找智满大师解梦。
智满听了这个噩梦，灵机一动，张口就开始忽悠：莫慌莫慌，这可是个大吉大利的梦啊！死就是“毙”，暴毙的毙；掉到床底下呢，这叫“下”。这说明啥？说明你以后会被称为陛下啊！接着，你梦到被一群蛆吃掉，这是说天下黎民百姓趋附于你，把你当衣食父母呢！
您瞧瞧，为什么人家的法号是智满呢？人家这智力值是真的满格啊！这嘴，真是开了光了！
5.拍马有风险，马屁永不眠
当然了，咱也不能光见贼吃肉，不看贼挨打。马屁拍得好的确实不少，但也有拍马屁没拍好的。有时候碰上难伺候的领导，马屁没拍到位，拍到马蹄上，下场就相当之惨了。就拿著名的魔鬼领导朱元璋来说吧，在他面前拍马屁，风险就非常高。
朱元璋刚当皇帝那会儿，有个杭州的老夫子徐一夔想拍他的马屁，取悦龙颜，就写了一封贺表，恭喜当今圣上荣登大宝。里边有这么几句话：“光天之下，天生圣人，为世作则”，把老朱说成了当代圣人、吾辈楷模。徐一夔把老朱心想着，我把你吹上了天，你怎么着也会皇恩浩荡，赐我一个高官厚禄。
结果呢，老朱读到徐一夔的贺表，越读越恼火：“光天之下，天生圣人？‘光’不就是说我曾经是光头吗？‘生’不就是内涵我曾经削发为‘僧’吗？‘则’是‘贼’的谐音，‘为世作则’不就是明摆着骂我做过反贼吗？”
朱元璋越想越气，老子才刚当上皇帝，就有人敢这么羞辱我，以后还得了？他大手一挥，决定把徐一夔斩首示众。可怜这位老夫子，千辛万苦盼着皇帝来赏赐，没想到等来了一口斩首大刀。
拍马屁拍得人头落地，这也是够悲催了，怪谁呢？怪只怪徐一夔的准备工作做的不够，对老朱的用户画像分析得实在太潦草。他忘了，老朱起于微末，家里人都基本死光了，不得不当和尚，最惨的时候还到处要饭。虽然如今发达了，但老朱最敏感的就是这段早年沧桑史，如果不是他自己主动追忆往事，最好别在他面前提这些。
当然了，这个故事是假的，因为历史上的徐一夔并没有被杀头，他曾被朱元璋招到南京工作过，后来返回杭州担任府学教授，在任职期间去世。只是这个故事很有醒世价值，它提醒人们，拍马有风险，溜须需谨慎。
事实上，之前提到的几位马屁精，下场和评价大多不好。比如“溜须”的丁谓曾当上宰相，可后来惨遭贬官；叔孙通生前生后都毁誉参半，很多人批评他失去了儒者风骨；诸葛恪被父亲诸葛瑾认为是败家子，后来他果然死于政变，尸体被扔在乱葬岗，全家被杀；安禄山发动叛乱，后来被他的儿子、手下和仆人一起策划杀死；殷仲文参与谋反被处死，全家灭族，等等。说明啥呢？说明马屁精们虽然靠着溜须拍马上了位，但大多没有真本事，只有嘴皮子。德不配位，必有灾殃，又怎么会有善终呢？
然而即便如此，马屁精仍然几千年来连绵不绝。有的人年轻时一身傲骨，对溜须拍马不屑一顾。但年岁一到，就仿佛血脉觉醒一般，马屁说拍就拍，奉承话说来就来。没办法，马屁这玩意儿的产生，源于人性，毕竟谁不爱被点赞，谁不爱被捧上天的感觉呢？
有个段子很经典，说清代大才子袁枚和老师尹文端耍贫嘴。当时袁枚要去外地当县令，跟老师尹文端辞行，尹老师就问了：“你这一趟带了啥东西出门呐？”小袁说也没准备啥，只备了一百顶高帽。尹文端一听就不高兴了：“你小子，年纪轻轻，不走正道，尽搞溜须拍马这一套！你得勤政务实，为人民服务！”
小袁忏悔地表示：“老师啊，我这也是被社会风气带偏了，现在人心不古，人人都爱戴高帽。像您老人家这么不爱戴高帽的，简直是凤毛麟角，独一份了！”尹文端欣慰地点点头：“这话说得在理！”
等送别了老师，袁枚那嘴角简直比AK还难压：“好了，现在只剩九十九顶高帽了！”
这就是人性，再讨厌溜须拍马的人，也难免中了人家的糖衣炮弹。而且，拍马屁的成本很低，只需动动嘴皮，做做架势，收益却很丰厚。哎，咱就想，人际交往之间，能不能多看一些真本事，少听一些嘴皮子？能不能多一些真诚，少一些奉承？能不能少一点弯绕，多一些直接？试想，如果在位者、当权者都是些马屁精，有真才实学的人却无出头之日，甚至被打压，又有什么能做得好呢？
好啦，关于溜须拍马，咱们今天就聊到这里，路上读书，你的音频图书馆，我是良辰周，我们下次再见！
-
分节阅读 Table of contents
特约撰稿人Special Contributor
陈良超，华南师范大学历史系在读研究生
关于本书 About the book
探索史书夹缝里的新奇故事，角度刁钻，逼格满满，不一定有用，但一定有趣。
阿谀奉承为什么又叫“拍马屁”，而不是拍猪屁、拍牛屁呢？
原来这个词在元朝问世，当时的统治阶层是蒙古人，这帮套马的汉子表达友好的方式之一，就是骑着“宝马”在路上相遇时，会拍拍对方的马屁股说：“你的马养得也忒好啦”借此机会唠两句。
不过老祖宗拍马屁的技术并非始于元朝，而是有着几千年的历史传统，相当博大精深……