分节阅读 Table of contents

• 试听 1.从塑胶到空调：两大巨头的诞生

  • 常言道，商场如战场，但战争还有结束的一天，商场却是永无和平可言。欢迎走进今天的《商战风云》。
    
    今天，咱们来聊聊咱们每家每户在买家电的时候，都会问自己的一个问题：好空调，究竟格力造还是美的造？
    
    作为空调业的两大巨头，美的和格力的恩怨从未停止。你跑、我追、你插翅难飞。说起来，谁更胜一筹呢？很多人会觉得是格力。格力的掌门人董明珠董小姐，一直很高调。一会儿骂这个，一会儿怼那个，一会儿和雷军打赌十亿，一会儿又到综艺上选了个会唱跳的“接班人”。董小姐频繁出镜，周围总是大佬环绕，就给人一种格力还是在行业里头稳坐冠军的感觉。
    
    但其实啊，咱们稍微多搜一点儿数据，就会发现，近两年的格力早就丢掉“国产空调第一”的宝座。相反，美的却是全品类齐头并进，市值几乎要到格力的两倍。同样是广东家电企业，有着“另世我”一般相似的发展路径，格力和美的这一路走来，是如何缠斗，又是如何走到今天这个局面的呢？今天的《商战风云》，我们来唠唠美的和格力的三十年恩怨情仇。
    
    美的的起点相当早，但是跟家电八竿子打不着。1968年5月，广东省顺德县北滘镇，大家知道，那是个特殊年代，风云激荡，生产活动也受到影响。饭都吃不起了，总得自救啊！一个叫何享健的人，牵头二十多个北滘镇居民，组建了一个“北滘街办塑料生产组”。干啥呢？从做塑料白手起家，后来又开始做五金件、汽车配件。这，就是美的的前身。
    
    何享健他们小组一开始做的东西，无非就是什么塑料瓶盖儿、五金螺丝，没什么技术含量。做了十年以后，呼啦一阵春风吹，改革开放了。改革开放以后，邓小平同志还访问了日本，参观了松下等一众日本著名的家电企业。这，可是个了不得的信号！一时间，全中国都掀起了“家电热”。咱以前有老三大件：自行车、手表、缝纫机。被“家电热”这么一烤，老三件被新的三大件取代了，哪三件呢？冰箱、彩电、洗衣机。
    
    何享健一看，明白了：时代变了！家电，就是改革开放以后咱中国第一批重点发展的产业。那还要啥自行车啊，俩腿跑着也得跟上！就这样，1980年，何享健拍板决定：生产小组转做家电！
    
    做家电，一个搞螺丝钉的能做？冰箱、彩电、洗衣机，火是火，可个个都是大件。大件意味着什么？不光是体积大，成本也高，最主要的是，技术也难，不是他们这样一个小厂玩得转的。但是，办法总比困难多，一下子高不了大物件，先从小的简单的上手，就这样，何享健就从小小的电风扇开始，成立了“顺德县美的电风扇厂”。
    
    虽然只是小小的电风扇，可是因为赶上了时代的风口，他们这电风扇，那可不只是内销，还做到了出口。在当时，北滘的车间里那哪是流水线啊，简直就是印钞机。各位80后还记得吗？在没有电风扇之前的童年，夏天是怎么乘凉的？是不是一人手里一把蒲扇，呼啦啦扇个不停？可有了小电风扇，那滋味甭提多享受了！如果我的记忆没错，八九十年代，一台小小的搁在桌子上的电风扇，也得大几十块钱，而那时候的冰棍还是一毛钱一根。
    
    你想想，这电风扇，还不卖疯了？顺德县美的电风扇厂是不是赚疯了？这样的钞能力，谁不眼红？很快，短短几年里，全国的资本争相涌入家电行业，成百上千条流水线夜以继日地安装。这产生了一个什么后果呢？市场严重饱和，电风扇供大于求。
    
    何享健一看，这局面不对啊，不行，市场过热，有风险，必须考虑再次转型。就这样，从1985年开始，美的一边出口电风扇、做外向型企业；另一边，着手开辟新赛道，开始研发和生产空调。就这样，稳扎稳打，慢慢发展成了美的集团。
    
    就在美的开始向空调转型的时候，咱们节目的第二个主人公，格力，也登上了历史舞台。
    
    1985年，珠海经济特区工业发展总公司花了10万元，在荒地上建起了一座冠雄塑胶厂。国企嘛，一些臭毛病难免的。什么管理混乱，什么欠钱不还，什么得罪客户，那都是洒洒水的小事儿。这么管了两年，好好一个塑胶厂，居然成了远近闻名的烂厂，谁都不敢接手。这个烫手的山芋，就这样被扔到了一个“外来人士”——朱江洪的手中。
    
    朱江洪，原本是广西一个工厂的技术员。1988年辞了职，本想乘着改革开放的春风，回家乡珠海发展，却误打误撞被聘用为“烂厂”冠雄的总经理。面对烂摊子，尤其是前任留下的那些烂账，朱江洪愁得不行。四处求爹爹告奶奶、上门赔礼道歉，结果呢，还是找不着启动资金。最后，好不容易，他的诚意打动了农业银行，可算搞到了一笔20万的贷款。
    
    拿到了钱，朱江洪开始琢磨从哪儿开始干。您说巧不巧，他也瞄上了电风扇。成本低、技术简单、来钱还快，要是我早出生个十几年，我也心动。时代的风口加上个人的努力，冠雄很快就扭亏为盈，从年亏无数变成了年赚四百多万。
    
    眼见冠雄塑胶厂被“变废为宝”，总公司大喜：这小子行，我看看还有什么锅可以甩给他的。把旗下的企业这么一扒拉，又发现一家烂得不行、处处是欠款的公司——海利空调厂。得，干脆就把冠雄和海利合并，让“救火队员” 朱江洪继续“点石成金”。
    
    就这样，在1991年，格力空调器厂诞生了。跟着海利一起合并过来的员工里头，还有个铁娘子叫董明珠。日后，她将成为朱江洪的左膀右臂。
    
    而差不多同一时刻，25岁的安徽青年方洪波也从广州辞职，来到北滘镇，成了美的集团内部刊物《美的报》的总编辑。这个青年也将成为何享健最信任的商业伙伴。
    
    就这样，80年代末、90年代初，美的和格力一前一后地踏入了空调行业，也分别迎来了自己的“卧龙凤雏”——方洪波和董明珠。战场和战士都准备就绪，第一场短兵相接的大战，就在1996年。
    

    
    

• 2.适逢双骄陨落，空调大战1996
• 3.从惺惺相惜到反目成仇，格力美的诉讼战
• 4.空调价格战与“破格行动”
• 5.从挖人到“削藩”，格力人叛逃美的

特约撰稿人Special Contributor

Sue，北京大学经济学院博士研究生

关于本书 About the book

常言道，商场如战场。但战争还有结束的一天，商场却是永无和平可言。有时，它是和平友好的切磋互动；有时，它是暗流汹涌的阴谋诡计。

商战，看似离普通人的生活很遥远，但实则是息息相关。它是两个或者多个企业之间的较量和角力，但战利品却是你我的钱包或者注意力，而战败后，为飞流直下的股价牺牲的，也还是广大的投资人。

《商战风云》系列，为您讲述近几十年来，中外著名企业之间的相爱相杀。