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• 试听 1.狼性国美诞生记

  • 常言道，商场如战场，但战争还有结束的一天，商场却是永无和平可言。欢迎走进今天的《商战风云》。
    
    就在前阵子，2022年11月初，“国美停发员工工资”的话题冲上热搜。这个热搜来得，让我老刘是猝不及防。国美，这是多久远多久远的一个名字了啊，感觉已经是上个时代的符号了。冷不丁它一下蹦进我的视线，仿佛天外来客，让人有点恍惚。
    
    看到国美，就让人由得让想到了它的老对手苏宁，一搜，吓一跳。苏宁易购这家上市公司，早在这条热搜的半年前，就已经被深交所带上了“ST易购”的帽子。ST是什么意思啊？意思就是深交所盖章认证，说你苏宁的经营能力不行、股票质量堪忧，再亏下去，那就要退市没跑了。
    
    唉，叹一声时光荏苒、沧海桑田啊。还记得当年的各大一线城市里，总是国美在街的这头、苏宁就在街的那头。每逢佳节，张灯结彩，冰箱彩电洗衣机上还缠着红丝带，两家拿着大喇叭对喊，你打七折、我打五折，喊得红火热闹，卖得也热火朝天。谁能想到呢，曾经的两大家电巨头，如今落到如此田地。各位，他们是如何从互相叫板陨落到如今争相破产的？咱们今天就来聊聊苏宁和国美的十五年恩仇录，江湖史称“美苏争霸”。
    
    1986年，未来的国美创始人、16岁的黄光裕和哥哥黄俊钦，坐着绿皮火车从广东汕头到了内蒙古的呼和浩特，要开创一番事业。那位说，这是咋想的呢？80年代想赚钱不都跑南方吗？怎么这哥俩还从南方跑北方了？事情是这样的，兄弟俩在汕头的小渔村长大，为了谋生甚至天天捡垃圾，更不用说上学了。可哥哥有个独门绝活儿：他能把废旧电器拆了组装成新电器卖。各位，80年代电器可是个稀罕物件，这手艺，绝对能赚钱啊。就这么着，黄光裕辍学陪哥哥跑到了内蒙倒卖电器，一下子就赚了4000块钱，什么概念呢？在当时的北京，可以买下一套房。
    
    可是啊，好景不长，这赚钱的买卖，在当年，那叫非法倒卖，投机倒把，生意暴露了，哥哥被内蒙警方抓走了，没得法，黄光裕不得不孤身一人闯北京了。
    
    80年代的北京，轻工业相对贫瘠，率先改革开放的南方则货品充裕，尤其是南方的衣服，在北京大受欢迎。黄光裕一看，好机会啊。于是，偷偷联系了个国营服装店，从南方联系货源，代销各种时髦的服装，卖一件就给店员分成。
    
    可是，这么干在当时还是投机倒把啊！哥哥都进去了，他黄光裕还不吸取经验教训？各位，商人的天性是什么？作为典型的汕头商人，黄光裕胆子大、敢闯，哥哥崴了泥怕啥，就这样，黄光裕通过倒卖服装，结结实实赚了一大笔钱，平了在内蒙的损失不说，还让攒下了不小的创业资本。很快，黄光裕就盘下了那家北京国营服装店，然后把刚出狱的哥哥接了过来，干啥呢？不卖衣服了，改做电器。
    
    就这样，“国美电器”在北京珠市口开业了，并很快扭亏为盈。
    
    那位说，不会吧？新店开业，这么快就站稳脚跟？原来，黄光裕创新性地采用了“薄利多销”的战略。当时家电稀罕，货少价格高，北京其他家电卖场都是把单价定高，卖一台赚一台；可他黄光裕一上来，就用成本价大甩卖。你想啊，那时候家电的市场需求有没有？有，大大的有，太多老百姓想拥有一台收音机啊洗衣机电视机什么的，为啥不买呢？买不起。黄光裕搞成本大甩卖，那还不门口 排起了长队？所以，他的店一开张就站稳了脚跟，不用说，其他店自然都眼红了。
    
    可是，问题又来了。成本大甩卖，卖那么便宜，利润空间不是很小吗？怎么他还能赚那么多？这里面肯定有什么玄机。
    
    这就又得回到他的老本行——投机倒把了。原来，黄光裕死性不改，又玩起了在内蒙的一套：低价走私进货。于是，很快，1989年，国家铁拳整治走私，国美电器又挨了治，哥哥也“二进宫”了。黄光裕关了店不说，人也跑到外地躲了几个月才敢再回北京。
    
    1990年，哥哥终于出狱了。这一次，兄弟俩搞怕了，决定学乖一些，老老实实赚钱，再也不踩政策法规的红线。这一次，靠之前攒下来的本儿，兄弟俩开发出了厂商直营、地毯式广告等营销策略，继续维持薄利多销的战略，在北京，一口气开了十几家分店，成为了最早做连锁店经营模式的家电公司。
    
    咱们中国人文化的潜规则里，有一句叫“富贵险中求”，回看黄光裕早期的经历，还真是让人不得不感叹，这十几岁的年纪，却天天在雷区上蹦跶，您还别说，真是狠人一个。而熟悉过他几十年商海沉浮的人，更会发现，这种蔑视规则的“狼性”，既是写在他骨子里的基因，也成了他日后成败最为重要的性格注脚。
    

    
    

• 2.苏宁的“温柔一刀”
• 3.“美苏争霸”打响第一枪
• 4.国美“苏口夺食”，收购行业老三老四
• 5.国美内部动荡，苏宁上位反攻
• 6.得意苏宁的乌龙投资
• 7.走出铁窗，传奇的末路

特约撰稿人Special Contributor

Sue，北京大学经济学院博士研究生

关于本书 About the book

常言道，商场如战场。但战争还有结束的一天，商场却是永无和平可言。有时，它是和平友好的切磋互动；有时，它是暗流汹涌的阴谋诡计。

商战，看似离普通人的生活很遥远，但实则是息息相关。它是两个或者多个企业之间的较量和角力，但战利品却是你我的钱包或者注意力，而战败后，为飞流直下的股价牺牲的，也还是广大的投资人。

《商战风云》系列，为您讲述近几十年来，中外著名企业之间的相爱相杀。