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• 试听 1.资本主义可乐到社会主义汽水

  • 常言道，商场如战场，但战争还有结束的一天，商场却是永无和平可言。欢迎走进今天的《商战风云》。
    
    上回书说到，起源于保健品的可口可乐和百事可乐，借着美国20世纪的国运起那是几度沉浮，经过几轮商战，终于，两大品牌在上世纪八十年代形成了分庭抗礼的局面。到了那会儿，两家都已经是行业老大老二了，思想觉悟突然整齐划一了——咱就别为了美国国内这一亩三分地争得头破血流了，有本事，咱去外面打去？外面的世界才是星辰大海，偌大一个全球市场等着咱去征服呢。
    
    就这样，百事可乐与可口可乐，掀开了进军全世界的商战大幕。
    
    首先面对的第一个巨大市场，就是刚刚改革开放的中国。其实，可口可乐早在1927年就进入了中国市场。当时可口可乐来中国的理由很简单：国民政府时期的中国，有不少美国人，漂洋过来来了中国，那是举头望明月，低头思可乐。咱中国人，到哪儿都得吃点饺子米饭才得劲儿。这美国人在上海的租界住久了，就特别馋一杯家乡的快乐水？
    
    英国的屈臣氏公司，最先发现了这个商机。屈臣氏原本是靠药房起家，和早期的可口可乐专业对口，它就找到可口可乐，买了授权，在上海建了第一条生产线。这么好的发财机会，哪能不抓住呢？很多外商也有样学样，纷纷跟进。像什么英国的山海关公司、德国的崂山公司等等，都在天津、青岛等地建了生产线。敲黑板了、画重点，请记住这些生产线，建国以后，咱们是有用的。
    
    说回可口可乐。厂子建起来了，生产线也搞好了，可乐有了，总不能只卖给美国人吧？毕竟，上海滩也有不少绅士名媛，非常向往西方生活方式，而且个个不差钱，不赚白不赚呐。
    
    可是吧，等可口可乐在上海开卖后，那叫一个大出意料之外。那位说不对啊，不应该一出场就大卖特卖吗？原来，也不知是哪路高人，给它来了个神翻译，可口可乐，被中国人叫成了“蝌蚪啃蜡”。蝌蚪，小蝌蚪找妈妈那个小蝌蚪，黑黢黢的，啃蜡，听起来就是味同嚼蜡。再配上那神秘的、中药一样的棕褐色，看得人连隔夜饭都要吐出来了，那销量能好吗？
    
    可当时在上海捣鼓可口可乐的那帮老外，他们不懂啊，想不明白，奇了怪：我们的可口可乐到哪儿都受欢迎，怎么在中国，销量就是上不去？过了很久很久，终于回过神了，谁啊，给翻译了这么一难听的中文名字。赶紧的，赶紧做品牌形象公关，给我登报纸，有奖征名。于是呢，这才有了又顺口又喜庆的符合中国人喜好的中文名：“可口可乐”。
    
    好名字有了，还得有形象代言人，这不，当时的顶流女星阮玲玉，亲自代言，很快，可口可乐火爆了整个上海滩。谁家吃饭的时候，桌上要是摆着一瓶可口可乐，那可是有面子着呢。
    
    好啦，往事都如烟消云散，一转眼，新中国成立。新兴的社会主义国家，决定要扫除资本主义的遗毒，可口可乐自然也成了资本主义奢靡生活的代表之一。在广大老百姓的纷纷抵制之下，可口可乐和殖民者一起退出了中国。
    
    但是，“甜的、汽的、凉的”，这是全人类都爱的口味。资本主义国家的老百姓喜欢喝汽水，社会主义国家的老百姓也爱喝。虽然可口可乐被赶出了中国了，但可口可乐留下的那些厂房设备可还在呢。天津的山海关、武汉的汉口二厂、青岛的崂山，这些曾经分属各国殖民者的厂牌，全部被收归国有。而屈臣氏曾经在上海罐装可乐的生产线，被拆运到了北京，成了后来“北冰洋”汽水的生产线之一。您道咱国产汽水“八大厂”的格局是怎么来的？就是这么来的！
    
    咱中国人啊，学东西特快，拿着生产线，不出几年就玩得贼溜。各厂都研发了自己的果味汽水，特别是橙子味和柠檬味的，冰凉凉、甜丝丝，清爽了劳动人民火热的心。与此同时，也有一帮食品研发人员开始琢磨着研发咱“中国人自己的可乐”。
    
    1953年，青岛崂山汽水厂率先推出了“崂山可乐”。您还别说，这可乐挺厉害，配方完全自主原创，内含多味中草药，据说是又甜美又养生。到了1980年，重庆的“天府可乐”也横空出世，同样是加入了各类中草药，口感清甜、有淡淡的药味，中国风浓郁。
    
    这是国产汽水的黄金时代：有先进的技术、有朴实的口感、有稳定的市场。看起来岁月就要这么静好下去。只不过，改革开放的东风一起，老牌帝王可口可乐卷土重来。而且这次，紧随其后的还有第一顺位继承人，百事可乐同志。
    

    
    

• 2.领先一步，敲开中国市场大门
• 3.可口可乐栽树，百事可乐乘凉
• 4.水淹七军，联合绞杀国产汽水
• 5.差异化竞争，一致对“外”
• 6.无糖！健康？可乐行业挑战者

特约撰稿人Special Contributor

Sue，北京大学经济学院博士研究生

关于本书 About the book

常言道，商场如战场。但战争还有结束的一天，商场却是永无和平可言。有时，它是和平友好的切磋互动；有时，它是暗流汹涌的阴谋诡计。

商战，看似离普通人的生活很遥远，但实则是息息相关。它是两个或者多个企业之间的较量和角力，但战利品却是你我的钱包或者注意力，而战败后，为飞流直下的股价牺牲的，也还是广大的投资人。

《商战风云》系列，为您讲述近几十年来，中外著名企业之间的相爱相杀。