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• 试听 1.利润被转移，两家撕破脸
  • 大家好，这里是路上读书，我是刘学。常言道，商场如战场，但战争还有结束的一天，商场却是永无和平可言。欢迎走进今天的《商战风云》。 上回咱们讲到，泰籍华人许书标，看中了和自己经历相似的年轻人严彬，把自己的创立的“红牛”品牌托付给他，让他在中国大陆把红牛饮料发扬光大。严彬呢，也不负所望，二十年间，一举把红牛打造成了中国第一功能饮料品牌。 然而，随着话事人许书标的去世，许家和严家的亲密合作，开始变味儿了。 新一代许家掌门人，许书标的儿子许馨雄，他可没他爹那么信任严彬，他就琢磨，咱家的红牛在中国市场赚了那么多，怎么到我许家口袋里的钱，依然是那么少？明明赚了那么多那么多钱，为什么不分红呢？严彬呢，自然也有理由，但既然你坚持要分红，不是不可以，不如咱们重新划分下股份。 就这样，严彬答应了分红，条件是许家在泰国红牛公司里的持股比例，从68%降到了51%。第一轮交锋，双方看起来圆满解决了。 然而，合作这种事情，只要嫌隙一生，后面这个裂缝只会越来越大。哪怕51比49的股权已经说定了，许馨雄依然觉得，这个严彬好像有什么瞒着我。到底是什么事情呢？许馨雄也不知道，但又没有证据，只能让手下的人处处小心、时时留意。 没多久，真相揭开了。许馨雄的第六感没错，严彬确实在搞小动作！ 原来，为了进一步明确分红的金额，许馨雄派人查了严彬的账目。一查就发现了大问题：原来，严彬竟然一直在瞒着许家，悄悄地把红牛的销售生意从合资公司往外转移！ 按照老协议的规定，严彬只能通过两家合资成立的“中国红牛”公司来进行销售。这个规定，一来确保了红牛的产品品质，二来也可以确保所有在大陆销售的红牛，全都经过了许家授权，并且是在许家的掌控之下。 而事实上呢，不知从什么时候开始，严彬在“中国红牛”这家公司之外，还建了不少个人独资的公司。也就是说，多年以来，严彬一直在偷偷地用这些个人公司生产和销售红牛。这么一来，不但违反了协议的规定，更是把许家和严彬共同拥有的一部分收入和利润，转移到了严彬一个人的腰包里。而许家呢？全程被蒙在鼓里。 好一手空手套白狼啊！这下子，许馨雄彻底被惹毛了。我老许家给你配方、给你商标、给你工艺技术、给你起步资金，我爹对你百分百信任，可你倒好，明面上还是合作伙伴，背地里却自己在单干？我愿意给你49%的股权，已经是非常非常给你面子了，可你倒好，偷偷用个人公司做假账，侵犯我这个股东的权益？许馨雄当下就想状告严彬。 而严彬呢？他觉得，我这么做有错吗？作为“中国红牛”的实际运营者，中国的门是他敲开的，生产线是他建立的，营销渠道是他挖开的，火遍中国的两个亿广告也是他砸的钱。五百亿的品牌估值，让我点利润怎么了？再说，不刚刚按照你许馨雄的要求，给了你们许家整整四十亿元的分红吗？而且往后还有更多。这已经是不小的让步了，你还想怎样？ 严彬也怒了，他转而指责许家继承人背信弃义、违背了许老爷子的经商原则、侵犯“中国红牛”的权益。 您别说，这合作做生意还真像谈恋爱。热恋期的时候腻腻歪歪、你侬我侬；碰上纠纷要分手了，就都说对方对不起自己，都觉得自己爱得比对方多。许家和严家你来我往，吵得热热闹闹，归根结底，就是两边都觉得自己出力大、应该拿大头。这一切，都是为了利益啊。 2016年，泰国红牛公司的一次董事会，让许严两家的矛盾彻底地浮上水面，暴露在大众眼前。
• 2.矛盾公开化，严家被放逐
• 3.一个找后路，一个紧相逼
• 4.“五十年商标协议”疑云
• 5.法院一锤定音，许家胜诉
• 6.“三牛并存”，四面楚歌

特约撰稿人Special Contributor

Sue，北京大学经济学院博士研究生

关于本书 About the book

常言道，商场如战场。但战争还有结束的一天，商场却是永无和平可言。有时，它是和平友好的切磋互动；有时，它是暗流汹涌的阴谋诡计。

商战，看似离普通人的生活很遥远，但实则是息息相关。它是两个或者多个企业之间的较量和角力，但战利品却是你我的钱包或者注意力，而战败后，为飞流直下的股价牺牲的，也还是广大的投资人。

《商战风云》系列，为您讲述近几十年来，中外著名企业之间的相爱相杀。