分节阅读 Table of contents

• 试听 1.精力，底层人的必备资源
  • 常言道，商场如战场，但战争还有结束的一天，商场却是永无和平可言。欢迎继续走进今天的《商战风云》。 每当夜深人静，城市灯火通明的写字楼里，加班狗们还在拼命赶最后一份报告；学生党呢，还在为即将到来的考试复习功课；高速公路上，许许多多个熬夜奔生活的卡车司机，还在为剩下几十公里强撑着。于是，他们一个个拿起了手边的一罐“红牛”，仰头喝下去，很快，人也不困了，头脑也清醒了，浑身精力充沛了，精神抖擞地继续开足马力干。 大家知道我说的重点是啥了吧？就是咱们各位从读书时候就十分熟悉的一款功能性饮料：红牛。 说起来您可能都不信，“红牛”在咱们中国大陆，都跑了快三十年了，可要不是 2018年打响的一场商战，估计很多人和我一样，完完全全都不知道，这头迅猛的“红牛”，最早是从泰国跑进来的。准去地说，是一名泰国华人带进中国的。 自打那一年，这头“红牛”泰国跑进中国，随后，在两名华裔商人的强强联合之下，那是过五关、斩六将，一举冲上中国饮料榜的头牌，光是2014年一年，红牛在中国大陆市场的销售额，就高达200多亿。 然而，就像王老吉与加多宝一样，这头来自泰国的红牛，红到极致就开始发疯了，一场从合作转向竞争、最终反目成仇的悲剧故事，在中国红牛和泰国红牛之间，激情上演。多年的信任与合作，最终栽在了“利益冲突”这道沟里，摔得是四分五裂。 而要说起这段商海恩仇录，还得追溯到上世纪20年代出生的一个穷小子，也就是“泰国红牛”之父许书标。 许书标，泰籍华人，1922年出生于中国海南。不用说，那个年代出生的人，半辈子都生长在战乱与动荡之中，偏偏许书标还家境贫苦，2岁那年，被亲戚送到了泰国。当时他的爸妈在泰国，一边卖水果一边养鸭子，日子过得紧巴巴，自然也就没钱供他读书什么了。 穷人的孩子早当家，许书标很早就走进了社会。小小年纪就在公共汽车上卖票，后来又去药店当推销员。在药店，许书标一干就是十几年，十几年下来，他对药品行情了如指掌，不光卖药卖得风生水起，还认识了不少人脉，也摸索出了一些做生意的门道。 在许书标34岁的时候，泰国的制药行业正发展得风生水起。都说遇上了风口，猪也能飞起来，更何况又聪明又有经验的许书标呢？他乘着东风，成立了一个药企，叫“天丝制药厂”，也就是后来的天丝集团。 本来呢，这个制药厂经营了好几年，一直平平无奇，但许书标的脑子，一直在琢磨，要是能搞出一款拳头产品，制药厂肯定能飞黄腾达。可是，什么产品才算拳头产品呢？一次偶然的机会，许书标发现了一个十分巨大的市场需求：精力。 那位说，啥？精力，什么精力？——精神的精，力量的力。 要说明这个问题，咱们的回到许书标生活的那个年代，20世纪五六十年代，不同于今天，在当时东南亚，到处都是劳工，那时候工业化机械化还没起来，加上也没什么《劳动法》，对底层劳工来说，你干得多就挣得多，才不管你什么八小时还是二十四小时呢。无一例外的，都是起早贪黑地拿命赚钱。可是，再怎么拼，人的身体都是肉长的吧？谁也不是铁人，时间一长，难免会累了、困了，效率降低不说，有时候甚至会丧命！扛大包的，精力不济就扛不动，流水线上的，注意力涣散一下，可能就切没了。 精力不济，不仅赚不到更多钱，还还容易出事故。许书标就琢磨，这要是有一种东西，能人人更有精力，能喝一口就不困，开足马力继续干，岂不是很有市场？ 就这么着，他带着团队，把水、糖、咖啡因、维生素B等等，各种材料调配在一起，七七八八一顿捣鼓，最后，制成了一款“滋补型饮料”，起名“红牛”。这便是“红牛”最早的由来。 当然了，各位别听我这么说回家自己也去捣鼓，没这么简单，人家毕竟是在泰国药店里摸爬滚打一二十年了，咱不行，咱顶多捣鼓个橙子柠檬水气泡水什么的。
• 2.红牛，奔驰在亚欧大陆上
• 3.“你的能量，超乎你想象”
• 4.中国红火火，泰国惨兮兮
• 5.1%的股权：权力，毫厘之间！

特约撰稿人Special Contributor

Sue，北京大学经济学院博士研究生

关于本书 About the book

常言道，商场如战场。但战争还有结束的一天，商场却是永无和平可言。有时，它是和平友好的切磋互动；有时，它是暗流汹涌的阴谋诡计。

商战，看似离普通人的生活很遥远，但实则是息息相关。它是两个或者多个企业之间的较量和角力，但战利品却是你我的钱包或者注意力，而战败后，为飞流直下的股价牺牲的，也还是广大的投资人。

《商战风云》系列，为您讲述近几十年来，中外著名企业之间的相爱相杀。