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• 试听 1.赞助中国体育，两巨头各显神通
  • 常言道，商场如战场。但战争还有结束的一天，商场却是永无和平可言。欢迎走进今天的《商战风云》。 上一回，咱们讲到阿迪达斯在2006年收购了锐步，世界第二大和第三大运动品牌合体，体量直逼排名第一的耐克。而阿迪达斯呢，更是野心勃勃，想要利用锐步签下的代言人姚明，去对抗耐克签下的代言人刘翔，打开广阔的中国市场。 确实啊，不是咱自吹自擂，咱们中国的市场，那就是各路巨头的必争之地。人多嘛！特别是在那个时候，咱本土的国产品牌，基本上是刚从代工厂走向自营，还处在早期的探索发展期，没一个能打的！ 像耐克，从80年代起正式进军咱们国内市场。一开始，大多数老百姓还有点买不起。可等改革开放有成效了，咱兜里有钱了，对它那叫一个趋之若鹜。能买耐克，就绝对不买回力、飞跃和双星。好家伙，到2003年，你猜中国体育用品市场占有率第一的是哪个品牌？耐克！你瞅瞅，咱改革开放三四十年，它倒吃上了红利。 当然了，我这意思不是说人耐克啥坏话啊，我的意思是，那些年咱老百姓有钱了，买得起了。 这耐克在中国赚盆满钵满，数钱数到手软，阿迪达斯难受了，心痒痒了。不过，这德国人做事风格，不像美国人那么大大咧咧，德国人谨慎啊，耐克在中国市场横冲直撞时候，它就在一旁观望，足足观望了十几年，直到1997年，阿迪达斯才进军内地。一开始，它小试牛刀，渠道铺得还不广，只在一线大城市里零星开了几家店，颇有一种阳春白雪、我是高档货我骄傲的感觉。直到看见中国运动鞋服的市场规模出现井喷，全行业的销售额大幅度上升，阿迪达斯这才往中国市场投入了更多的资源。 说起来也挺有意思的，阿迪达斯不投入的时候，看起来很高冷，这一投入，那股热情劲儿，直接把咱北京奥运的组委会吓了一大跳。 咋回事呢？还记得不？2008年是咱北京的奥运之年。为了奥运会的顺利举办，奥组委精心筹备了好多年。除了建场地、修体育馆，还有一个重要任务，就是找赞助商。在奥组委层面，奥运会的赞助计划分成三个层次，每个层次都有不同的基准价位。最低的是特许供应商，然后是一般赞助商，最高级别的是合作伙伴，有排他性的权利。 2004年，奥组委招标奥运会体育服装的合作伙伴，基准价位4千万美元。一开始，参加竞争的，有四大品牌，分别是美国的耐克、锐步，日本的美津浓，还有国产品牌李宁。竞标开始后，奥组委大吃一惊，四个品牌，没有一家的投标金额超过4千万美元。最低的一位，报价甚至只有1500万美元；还有一位，说我不出钱，我就出同等金额的产品。 好家伙，这可把奥组委市场开发部的同志们逼的没招了，价压这么低，怎么搞？但你总不能逼着人家抬高价格对吧？当然了，事缓则圆，后来随着持续的谈判，又有更多的企业参与了进来，企业愿意提供的赞助费用，那是节节攀升。最后，价格被抬到了8亿人民币，参与竞标的，就剩李宁和阿迪达斯了。 不用说，奥组委的心里，肯定是偏向李宁的，毕竟是在咱北京开的奥运会，肯定还是希望能推广一下国货嘛。但是，6月25日下午，阿迪达斯的项目副总监拎着厚厚的投标书，开出了一个让奥组委无法拒绝的天价：13亿！ 这还有啥好说的，奥组委肯定选阿迪，就这样，阿迪达斯喜气洋洋成为了北京奥运体育服装的赞助商。那位说，看来，这一句耐克又败给了阿迪达斯呢。其实，退出竞标的耐克也没闲着，它把目光投向了2006年的多哈亚运会。2005年4月，它也打败了李宁，成了亚运会上中国代表团的赞助合作伙伴。 可是，耐克和阿迪达斯做梦都没想到，他们龙争虎斗多年，居然双双败给李宁。
• 2.在中国遭遇李宁，两巨头双双败北
• 3.加强零售端，数字化成为新战场
• 4.隔山打牛，狗血神秘的泄密事件
• 5.针织鞋之战，耐克请求封杀阿迪

特约撰稿人Special Contributor

杨梅，对外经贸大学金融学士，北京大学法律硕士

关于本书 About the book

常言道，商场如战场。但战争还有结束的一天，商场却是永无和平可言。有时，它是和平友好的切磋互动；有时，它是暗流汹涌的阴谋诡计。

商战，看似离普通人的生活很遥远，但实则是息息相关。它是两个或者多个企业之间的较量和角力，但战利品却是你我的钱包或者注意力，而战败后，为飞流直下的股价牺牲的，也还是广大的投资人。

《商战风云》系列，为您讲述近几十年来，中外著名企业之间的相爱相杀。