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• 试听 1.跑圈大学生创业，做运动品牌的变局人

  • 常言道，商场如战场。但战争还有结束的一天，商场却是永无和平可言。欢迎继续走进今天的《商战风云》。
    
    上一讲，我给各位讲了一对同室操戈的兄弟运动品牌，阿迪和彪马的早期的恩恩怨怨。故事不错，今天咱们接着这戏份往下说。如果说阿迪和彪马算是运动品牌的古典剧，毕竟100多年前了嘛，今天这故事就可以算是现代剧了。主角，还是阿迪，但另一位主角，换人了，换成咱们更熟悉的耐克。
    
    要说耐克，咱们就得从一个传奇的美国人说起，他叫菲尔·奈特。
    
    20世纪70年代的美国，国力强大，独占西方资本主义世界的鳌头，可运动鞋服的市场上，放眼望去，几乎都是外国公司。排名第一第二的，是来自德国的阿迪达斯、彪马，排名第三的，是来自日本的鬼冢虎。
    
    有朋友可能好奇了，阿迪彪马排名第一第二，这你上回说了，这个日本的鬼冢虎，怎么就第三了？你倒是帮我说说看。其实也不难猜，老话说了，鹬蚌相争渔翁得利。前面咱们不是说了吗？1949年，阿道夫·斯达勒创立了阿迪达斯这个品牌，凭着出色的质量和技术，阿迪成了当时世界最大的运动品牌。这期间，他哥创立的彪马，那也是一路壮大，两大品牌，从德国是一路厮杀到全世界，就在这两虎相争的时候，一个他们都不放在眼里的，来自日本的东洋虎，被一个毫不起眼的美国小伙子，引入战场了。
    
    这只东洋虎，叫鬼冢虎，这个小伙子，叫菲尔·奈特。1964年，他刚刚从斯坦福大学的MBA毕业。上大学时候，奈特就是学校田径队的队员，特喜欢跑步，还专门写过一篇课程论文，分析美国的跑鞋市场。本来呢，毕业时候，随大流，和很多同学一样，找了一份会计师事务所的工作。可是吧，干了一阵，受不了，天天坐在办公室里，天天跟些没完没了的文件数据消耗，太无聊了。于是，奈特做了一个疯狂的决定：一边工作，一边创业。创业干啥呢？卖跑鞋。
    
    当时美国的跑鞋市场，阿迪达斯一家独大。那时候美国人已经很有钱了，消费力杠杠的，跑鞋在美国相当好，可是吧，卖得好的都是德国品牌，美国人自己可没什么拿得出手的。奈特脑子一琢磨，这么大一片市场，难道就这么拱手让给德国人？经过一番摸索，他发现，日本的跑鞋，东西好，价钱还便宜，只是在美国市场没打开。就这么，他带着一股初生牛犊不怕虎的冲劲儿，漂洋过海跑到日本，找到鬼冢公司，说我要代理你们的虎牌跑鞋。
    
    鬼冢公司的人一看，哪里来的毛头小伙子？就问他：“你估摸着，这市场规模能有多大？”小伙子年轻气盛、脱口而出：“10亿美元！”鬼冢公司的人一听，哎哟，还有这好事？来来来，交给你了，当即拍板，让奈特的蓝带体育公司成了“鬼冢虎”在美国西部的独家经销商。
    
    我们之前讲阿迪和彪马的时候说过，阿道夫和鲁道夫这对兄弟，一个是资深技术宅，一个是营销小霸王，两个人各有所长。而奈特呢？完美地结合了这两兄弟身上的优点。他是既懂得怎么把鬼冢虎给销售推广出去，又对跑鞋的工艺技术有自己的想法，鬼冢虎跑鞋还能怎么改进，他懂。最后，在奈特的卖力工作下，鬼冢虎很快就打开了美国市场，成了北美地区继阿迪、彪马之后的第三大运动品牌。
    
    当然了，咱们这个系列的主题，不是要讲一个运动品牌怎么壮大的，咱们是要讲厮杀，讲大品牌之间的生死较量，所以，接下来，正式进入主题。
    
    话说这东洋虎，那是吃水就忘了挖井人，端起碗吃饭、放下碗就骂娘，奈特把他家的鞋子在美国卖的风生水起之后，有天，日本也漂洋过海来美国看看了，好嘛，在参观了蓝带公司的总部以后，这日本人就觉得，哎，这啥代理公司啊，这么寒酸简陋，哪里配代理咱们这个全球知名品牌？不用说，鬼冢虎是打起了鬼主意，要要把奈特一脚踢开，换一家销售代理。
    
    那么，丢掉虎牌运动鞋代理权的奈特，是不是就被砸了饭碗呢？
    
    鲁迅老爷爷怎么说来着？这世上本没有路，走的人多了就变成了路。1971年，在和鬼冢公司终止合作关系以后，蓝带体育改名为耐克，从销售代理摇身一变，走上了创建自主品牌的道路。
    
    您没听错，咱们今天熟悉的耐克，就是这么来的。在被抛弃之后，自立门户，自创品牌了。
    

    
    

• 2.耐克持续高速发展，阿迪达斯不为所动
• 3.耐克拥抱平民运动，阿迪达斯固步自封
• 4.耐克签下飞人乔丹，阿迪达斯追悔莫及
• 5.阵痛的九十年代，两大巨头纷纷受挫
• 6.改革并购买买买，重构品牌系列再出发

特约撰稿人Special Contributor

杨梅，对外经贸大学金融学士，北京大学法律硕士

关于本书 About the book

常言道，商场如战场。但战争还有结束的一天，商场却是永无和平可言。有时，它是和平友好的切磋互动；有时，它是暗流汹涌的阴谋诡计。

商战，看似离普通人的生活很遥远，但实则是息息相关。它是两个或者多个企业之间的较量和角力，但战利品却是你我的钱包或者注意力，而战败后，为飞流直下的股价牺牲的，也还是广大的投资人。

《商战风云》系列，为您讲述近几十年来，中外著名企业之间的相爱相杀。