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• 试听 1.漂洋过海而来的港台企业
  • 俗话说得好，脚下没鞋穷半截。一双好鞋，不但可以让自己穿着舒服，也可以搭配时尚，提升气质，显得人整个儿精神抖擞。特别是这一届年轻人，把鞋玩出了新花样儿。不是还有个说法吗？80后炒股，90后炒币，00后呢？炒鞋。 男生爱鞋，特别是篮球鞋。有些短视频里头，男生们一天换一双AJ，评论区是一片羡慕啊：大佬啊，你究竟有几双鞋！女生也爱鞋，甚至耐克有一款鞋，据说颜值超高，虽然我看不出来，但反正一群小姐姐们是爱得不要不要的，还把它叫做“富婆快乐鞋”。 不过话说回来，这喜欢买鞋、收藏鞋，还真不是现在小年轻们的专利。远的不说，就说我家那位，平时勤俭节约，朴实无华，去菜市场买个菜都要几块钱几毛钱地还价。就唯独在买鞋的时候，一点也不觉得肉疼。质料一定要上乘，款式一定要够新，只要看中了，那是心不软手不抖，毫不犹豫地就——刷我卡，一下子大几百上千就出去了。我能说啥？我当然要说“要不再来一双”？ 不是我说悄悄话啊各位，这女人买鞋啊，频率也忒高了些，夏天买凉鞋布鞋洞洞鞋，冬天买长靴短靴雪地靴，还有什么圆头方头尖头的皮鞋高跟鞋……这可都是钱哪。你要是敢跟她说一句：别再买啦，鞋够多啦，穿不完啦。她马上就能反驳十句，什么鞋子是女人的第二张脸，那谁谁谁女明星晒出的私人衣柜，满满的一面墙全是五颜六色的高跟鞋，敢情她这还算省钱的呢。这段后期给我剪掉啊，别让我老婆听见。 所以，今天咱们这节目讲达芙妮，哎呀，提起这名字，我真是有点恨铁不成钢。曾经的80后姑娘喜欢达芙妮啊，想当年，以我丰富的谈恋爱经验，我可没少在这家鞋店花钱。没办法啊，那会儿达芙妮的门店，全国上下少说也有六七千家，在咱们广州，走几条街，拐个弯，就能看见它的大招牌。可如今呢，你再上街找找？去哪儿了？就跟我那些前女友一样，一个个消失在茫茫人海。 唉，话不多说，我们还是先照例来回顾一下达芙妮曾经的辉煌。 达芙妮的故事，起源于两个台湾人，陈贤民和他的大舅子张文仪。那是1979年，咱们大陆刚刚开始改革开放，两岸还没有互联互通，远在中东的伊朗传来一声革命炮响，在之后的几年里，全球的石油价格应声涨了两三倍。 石油危机掀起了一场金融风暴，这场风暴吹到美国，里根上台了，吹到拉美，集体债务危机了，吹到台湾，陈贤民失业了。 陈贤民失了业，每天在家和老婆大眼瞪小眼的，怎么整？找不到工作，总得找份活计干呗？不然喝西北风去？正巧，老婆家里几代人都是做鞋的，他就拉上了大舅子张文仪，创办了一个“乔志企业”，做鞋类代工。 可是80年代的台湾，鞋类制造已经迎来了往下走的拐点。“乔志企业”开张了，可生意是一天比一天更闲。1987年，哥俩就转战香港，创办了永恩集团，这就是达芙妮的前身。 永恩集团的客户主要在美国，工厂则设在内地的福建莆田，这个很常见。当年，不少在台湾混不下去的鞋企，都产业转移到了福建莆田，原材料、人工，都便宜。到今天，这里早就是大名鼎鼎，什么大名？卖假鞋的大名。据说国内每10双假鞋里头，就有9双是从莆田发出来的货。 就这么着，永恩集团经营了几年，做了几年出口生意，问题又出现了：库存周转太慢，鞋子全积压在仓库里。怎么办呢？自然而然地，陈贤民他们就想，要不出口转内销吧，在内地卖卖试试？ 正巧是改革春风吹满地，市场经济开始抬头、欣欣向荣的时候，咱老百姓刚刚口袋里有了俩钱，那可不得把身上这行头换换？陈贤民他们的鞋子是做一批、卖一批，做一批、卖一批！形势一片大好。 1990年，尝到了甜头的永恩集团，把重心转移到了内地，创办了子公司，正式地打响了“达芙妮”的名号。各位，早不早？1990年哦，可别以为达芙妮是2010年才冒出来的。
• 2.从代工批发转向零售连锁
• 3.内斗1.0后，进入双陈时代
• 4.平价时尚，走出销量冠军
• 5.企业家泡女明星必死定律
• 6.误入歧途，自建电商平台
• 7.内斗2.0，张氏昏招频频

特约撰稿人Special Contributor

芳嘉，美国加利福尼亚大学伯克利分校心理学硕士

关于本书 About the book

对80后和90后的女生来说，达芙妮是不可不提及的青春回忆。巅峰时期的将近7000多家门店，象征着鞋业连锁零售在大陆最后的辉煌。

然而，一步错，步步错。先是关停耐克阿迪代理渠道，主动错过了体育服饰市场的井喷；再是过早地布局垂直电商，主动放开了平台电商的大腿，不但没能吃到红利，反而招致巨额亏损，也为向线上零售转型之路平添不少坎坷。

近两年来，它平均每年关店两千家，甚至在2020年宣布彻底退出实体零售。如果你也买过达芙妮，那就让我们一起哀悼。