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• 试听 1.从肥皂厂到牙膏厂
  • 如今这年头，大家伙对健康是越来越重视了。有空去健身房撸撸铁，没空定期去医院体检体检，防患于未然，这都是常规操作了。但是，还有一个地方，也越来越被大家所重视，那就是咱们的口腔。什么电动牙刷，什么冲牙器，都有了自己的几个网红小品牌。 老一辈儿的人就不理解啊，说这不就个牙齿嘛，你们有事没事整这个干啥？各位，下次有老人家感到困惑，请告诉他，口腔健康不是小事儿，世界卫生组织早就把蛀牙列为第三大非传染性疾病，仅次于癌症和心血管疾病。记住喽，蛀牙是第三大非传染性疾病，仅次于癌症和心血管疾病。 说到这里，再问问大家：你每天刷几次牙？有两次吗？每次刷几分钟？用没用过牙线？我估计，答案应该不太乐观。国家不是还统计了嘛，咱们中国的成年人，有蛀牙的人占到快90%，而牙周不健康的比例更是高达97%。可以说，绝大多数的人，其实都是“假装在刷牙”。 估摸着，有的听众已经在心里犯嘀咕，准备关音频走人了：诶？我刚点开音频标题，是两面针，一个牙膏公司啊，怎么你老说牙齿？难不成老刘你马上话锋一转，要说两面针垮了都是因为我们不爱刷牙？不消费牙膏？ 诶，大家可别自己瞎猜啊，我没这意思，就是提醒一下大家要注意口腔健康。至于两面针这家公司，它的失败，还真不赖咱们消费者。赖谁呢？您接着往下听。 说到两面针的历史，这话可就老长老长了，咱还得追溯到抗日战争时期。当时，小日……小日子过得不错的日本人，不仅把飞机大炮开到了咱们的国土上烧杀抢掠，还向咱们国家大量地出口日用工业品，通过不对等的国际贸易，掠夺我们的国民财富。 在当时啊，很多人心里就义愤填膺啊：日本人都打进家里来了，这万恶的侵略者！你还愿意去买日货，给日本企业创造利润吗？当然不愿意了。就这样，抗日军在前线和日本的军队作战，老百姓们就在后方，抵制日货、支持国产。1941年前后，广西柳州就先后建起了五家小型的私人肥皂厂，没别的意思，就是想打破日本对日用商品的垄断。 时间这么一晃，就来到了新中国，1956年，公私合营，五家小肥皂厂合并成了柳州市日化厂，开始生产肥皂型牙膏。估计有些年轻朋友会会奇怪：肥皂就是肥皂，牙膏就是牙膏，肥皂型牙膏算什么东西呢？ 其实，最早的牙膏就是用肥皂来发泡的，一直到20世纪60年代以后，才开始慢慢地转变成用表面活性剂来发泡。所以，肥皂厂做牙膏，完全就是一脉相承，正常得很。像重庆的冷酸灵牙膏，历史渊源几乎也是一模一样，也是从肥皂厂慢慢发展过来的。 牙膏这个东西，可以做技术创新的方向比较有限。本来嘛，清洁牙齿的东西，除了让发泡剂的口感好一点，让摩擦剂对牙齿的损害小一点，还有包装样式美观一点，你还能创新到哪儿去？可问题是，这些创新的地方都很容易复制：你在原料里头用天然碳酸钙，那我也能用；你用复合塑料管装牙膏，我也可以上个复合塑料管的生产线。这么一来，不同品牌的牙膏，还能有什么差异？ 于是，各个厂家就开始琢磨，怎么在普通的牙膏里面加点料，好变得与众不同。有的在里面加点氟，坚固牙齿；有的在里面加点氯化锶，防治牙过敏。有的在里面加点植酸钠，给爱抽烟的男同胞们去去烟渍。 而柳州的这家小肥皂厂，也有了自己的主意——我们广西不是中草药资源特别丰富吗？我们干嘛不推出一款中草药牙膏！
• 2.草药护龈，产销之王
• 3.外资进场，隐忧初现
• 4.主营下滑，王牌丢失
• 5.走不通的多元化之路
• 6.回归主业，艰难保壳

特约撰稿人Special Contributor

杨梅，对外经贸大学金融学士，北京大学法律硕士

关于本书 About the book

曾几何时，电视广告里还在响亮地放着“一口好牙两面针”，大街小巷的公交车还涂满了两面针的活招牌，火热的影视剧片尾还印着大大的两面针LOGO…… 而今，两面针却隐形在了酒店的免费洗漱包里。

从昔日的国产牙膏龙头，曾与外资相抗衡的民族品牌，到如今的小酒店专用，市场占有率跌破不足1%，两面针的大败局，败得循序渐进，败得悄无声息，败得让人唏嘘。