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• 试听 1.倒卖水产，挣得人生第一桶金
  • 大家好，这里是路上读书，我是刘学。今天咱们接演路读原创商业系列，《当代大败局》。 上一期，咱给大家讲了养猪户雏鹰农牧的故事。今天要讲的这个企业，和猪肉、养猪也有关系。它最出名的产品是什么呢？雨润火腿肠。方便面里泡一根，烤冷面里来一根，煎饼果子包一根，别提多香了。 曾几何时，咱们中国的初代火腿肠是三国鼎立：春都、郑荣和双汇。后来春都和郑荣销声匿迹了，双汇和另外两家公司组成了肉制品行业的“新三国”，其中一个是金锣，还有一个就是雨润。三家争霸了近十年，尤其是双汇和雨润之间，抢着要当“中国第一屠户”。 当年雨润的创始人祝义才，也是一代传奇人物。怀揣200元人民币起家，创下1500亿的商业帝国，成为江苏首富。时至今日，传奇落幕，700亿债务压身，什么巅峰什么辉煌，都是雨打风吹去。今天，咱们就来给大家从200元起家到负债700亿的商业大败局。 祝义才，1964年生人，出生于安徽桐城一个贫苦的农民家庭，穷到什么地步呢？他出生之前，他的两个亲哥哥在大饥荒里都活活地饿死了。祝义才小的时候，叛逆淘气，不喜欢读书，有一次还逃了好几天的学。结果，老父亲找到他后，也没打也没骂，而是哐哐哐地给他磕了好几个响头，说：“儿子，只有读书才有出路。我不晓得怎么劝你，也不会说话，我给你磕几个头，你该去读书了吧？” 这几个响头，一直记在祝义才的心里。从那以后，他发奋读书，考上了合肥工业大学，成了那个年代十分稀罕的大学生，毕业以后又被分配到了省交通厅下面的一家海运公司。 此时的祝义才，正如老父亲所愿，通过读书改变了自己的命运，然而，跳了“农门”的他，对此并不满足。虽然工作很清闲，轻轻松松就能拿到60元的月薪，但是在一张办公桌前坐到老，又有什么意思呢？ 巧的是，还没等他下定决心辞职，公司先倒闭了。好吧，这下子，不想创业也得创业了。这人啊，都是被逼着成长的，要不就是自己逼自己，要不就是生活逼着你。 祝义才兜里揣着200块钱，没什么背景，也没什么创业经验，就到处打听什么行当赚钱。当时正是大夏天，安徽正好遭了一场台风，桐城的水产行业没有海货可以卖。好巧不巧，祝义才有个亲戚，在广州做水产生意。这个亲戚无意间跟他聊起，说广东市场的海鲜泛滥，都卖不动了。祝义才一听，一边没货卖，一边卖不动，这不正好互通有无吗？于是，靠着这个信息差，祝义才做起了水产生意。 再后来，他又打起了水产品出口的心思。租了一辆三轮车，亲自从大大小小的水产摊收货，然后送到外贸大公司去卖掉。这倒买倒卖之间，就赚了10万块钱。 这第一桶金给了他很强的信心。第二年，他接着干水产，据说第一年的营业收入竟然能达到9000万，净利润达到了480万！这个就有点强到不可思议了：一个人的劳动总是有限的，凭你再怎么废寝忘食，一周七天、一天24小时地蹬三轮，怎么就能收到那么多订单，创下那么多利润？但是反正，他当年到底赚了多少钱，别人也不知道，祝义才后来这么说，我们也就这么听着吧。 有道是“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”，就在一大批人终于看到了水产行业的暴利，一窝蜂地涌进来的时候，祝义才选择了退出，另谋生财之道。因为他看得很清楚：做贸易，终究只是个“盘货的”，没什么竞争优势可言，这钱赚得不踏实。只有做实业，才能真真正正称得上是人生事业。
• 2.差异化竞争，杀进肉制品行业
• 3.蛇吞象，搭上国企改制的快车
• 4.对赌上市，开启多元化扩张
• 5.主业下滑，雨润帝国内里空虚
• 6.大厦将倾，仓皇自救活路难寻

特约撰稿人Special Contributor

芳嘉，美国加利福尼亚大学伯克利分校心理学硕士

关于本书 About the book

你可能没吃过火腿，但你一定吃过火腿肠。你或许喜欢王中王，但你一定听说过雨润。从200元人民币起家，创下1500亿的商业帝国。靠着食品业务输血，多元化扩张招来700亿债务，不得不债务重整。庞大的雨润帝国一朝雨打风吹去，只能从断壁残垣中，依稀瞅见曾经的巅峰和辉煌。