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• 试听 1.典型的“九二派”企业家
  • 上一回，我们聊了太子奶的故事。从被寄予厚望的乳酸菌饮料龙头企业，到对赌失败被踢出局，太子奶的失败，可谓是个经典案例。要说太子奶为啥败得这么惨，主要还是创始人的问题，豪赌一场，被资本与地方力量裹挟，最后输了个底儿掉。可我们今天要聊的这个企业创始人，着实就有点冤，有点悲情，而且这委屈这悲情，他还说不出来，只能自己往肚子里咽。谁呢？汇源果汁的创始人，朱新礼。 说起朱新礼，那是一个很典型的“92”派企业家。什么叫“92”派企业家呢？大家还记得1992年，邓小平同志南巡，发表南方讲话不？总设计师说了，不改革不开放，只有死路一条！在那之后，体制内的许许多多中低层官员纷纷响应国家号召，下海创业。这群人，就被叫做“92派”。和同期一般的企业家比，他们在政府部门待过，有点政府关系；而且知识水平比较高，具备国际化视野。 朱新礼就是其中一个典型代表。1992年，他刚刚年满四十，是山东沂源县的经贸委副主任，还是副县长的热门人选。按理说，人到中年，在官场上混得也不错，谁还下海折腾自己啊。 可朱新礼不一样，早年他就是个创业的老手，人生起点那就不是当官走仕途的。早在80年代初期，人就在老家承包汽车运输，两年赚到了20万，成了致富带头人。所以，才成了组织的重点培养对象。可在他看来，中国不缺当官的，缺什么呢？缺真正干实事的企业家。 所以，1992年的某一天，朱新礼果断地就去找了县委书记，说我不打算在机关里干了。县里经营情况最差的是哪个国企？你让我接手干吧。县委书记那还能不高兴吗？就这样，给他指了一个当地的水果罐头厂。这个厂子不光一穷二白，还欠着一百来号工人三年的工资，背着一千多万的债。 朱新礼主动请缨，自然心里早就有了把厂子盘活的谋划。他先把厂子私有化，改成了公司制，然后开始业务转型。转做什么呢？浓缩果汁。 原来，早在经贸委工作的时候，朱新礼就从一个工程师那里听说，外国人特喜欢喝果汁，市场空间巨大。正好呢，沂蒙山区从80年代开始，就号召农民“要想富、种果树”。只是吧，因为交通和加工业水平落后，水果倒是种了很多，却经常卖不出去、烂在地里。如果做成果汁，卖到国外去，不正好就能解决水果积压的难题吗？您看，92派企业家就是不一样，当过父母官，了解地方上的情况，又有国际视野，知道风口在哪里。 所以，朱新礼利用之前积累的社会关系，向银行申请了一个信用证。之前我们在讲大陆首骗牟其中的时候，和大家介绍过，这个信用证就是进出口贸易当中的一个付款凭证，让进口商可以不用马上付款。 拿着这个信用证，朱新礼就跟德国的一家设备商签了个800万美元的进口合同，引进了一条现代化的浓缩果汁生产线。等产品生产出来、卖了钱，再拿去抵设备款。用朱新礼的话说，这就是拿外国人的钱，买外国人的设备，再去赚外国人的钱。美！ 就这样，1993年10月，汇源的第一批浓缩果汁诞生了。
• 2.找对风口，海外海内两开花
• 3.险陷德隆系，逢凶幸化吉
• 4.管理显弊病，业绩难提升
• 5.急流难勇退，卖身终失败
• 6.深陷泥潭，汇源被“榨干”

特约撰稿人Special Contributor

Tracy，金融学和管理学的教育背景，世界500强企业的工作经历，热爱读书持续思考的独立撰稿人。

关于本书 About the book

1992年，朱新礼辞去了外经委副主任的公职，投入下海潮中。短短几年间，汇源果汁的神话从此开始，一个濒临倒闭的罐头厂从山东沂源县，一路高歌猛进，成了港交所上市企业。历经劫难之后，以179.2亿港元的价格，与可口可乐达成了并购意向。然而，高光时刻总是短暂，从与可口可乐的并购被否，到2021年最终退市。

十多年的挣扎，汇源果汁最终还是从餐桌必备、国民饮料，走向了一代人的记忆深处。