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• 试听 1.做代理不如开工厂
  • 上一期，我们讲了真功夫的狗血故事。姐夫、姐姐、小舅子，三人你争我斗，有爱情，有小三，有商战，还有牢狱，啧啧，真是好大的一台大戏。今天咱们要讲的这个故事，一样也有一个三角结构：企业家、银行和政府。只是这出戏里，没有爱情和亲情的羁绊，有的只是赤裸裸的金钱和利益。哪家企业呢？就是曾经的乳酸菌饮料龙头：太子奶。 那位说，什么太子奶公主奶，我没听说过呀？“每天喝瓶太子奶，天天补充乳酸菌”。听到这个广告语，大家是不是想起一点了？想当年，太子奶的名气，一度比蒙牛伊利还要大，占据了乳酸菌饮料70%的市场份额。像蒙牛的酸酸乳，够有名了吧？可是在它刚推出的最初两年里，被太子奶压得死死的，毫无利润，蒙牛甚至一度想要放弃这条产品线。直到2005年跑去赞助了一个超级女声，签了一个代言人，大街小巷地放那首“酸酸甜甜就是我”，这才把销量给搞起来。 那么，曾经碾压蒙牛酸酸乳的太子奶，怎么到了今天一点动静也没了呢？这个中的故事，那可就复杂喽。 还是那句话，讲企业先讲创始人，太子奶的创始人，名叫李途纯。李途纯，湖南临湘人，1960年出生在一个普通的农民家庭。从小吭哧吭哧地努力学习，长大以后走出了农村，考到了株洲师范学校，毕业以后就当了一阵子老师，后来进了株洲当地的一家国企，捧着金饭碗，过上了朝九晚五的幸福生活。 但是，这样的生活舒服是舒服，时间久了就感觉有点太平庸、乏味。1990年，他出差杭州，游过西湖以后，他来到了岳王庙。看着眼前的岳飞像，念着“三十功名尘与土、八千里路云和月”，他突然之间感慨万千，痛哭流涕。我猜啊，他当时应该是这么想的：谁不是第一次投胎？我堂堂七尺男儿，好不容易来这人间走一遭，至今却庸庸碌碌一事无成，对得起谁？ 于是，回到株洲以后，他毅然决然就辞了职，砸了手里那金饭碗，带着三百块钱和一麻袋的书，南漂到了改革开放的桥头堡深圳。此后折腾了数年，卖过挂历、做过书店，还开过酒店和录像厅，赚到过百万级别的利润，也欠下过银行一屁股的债。 就这么商海浮浮沉沉了几年，有一天，李途纯无意间喝到了一瓶相当古早的乳酸菌饮料，叫“活力宝”。一喝，嘿，这味道可真新鲜：说是饮料，偏偏带着奶味儿；说是酸奶呢，偏偏还酸酸甜甜的。你别说，怪好喝的。李途纯是个生意人，马上就联系了“活力宝”，想给它做湖南地区的代理，把这个新鲜的饮料卖到湖南去。可是，想法是很好，就是手里没钱，“活力宝”公司说你没钱怎么代理我们的产品？一边呆着去。 李途纯很生气，心里忿忿：你不让我当代理，那我就自己开厂。于是，他把“活力宝”的技术专家给挖了过来，回到湖南老家筹了一笔钱，开了一家乳酸菌饮料的工厂，也就是太子奶。
• 2.狂砸8888万拿标王
• 3.“放卫星”建五基地
• 4.高增长引来三投行
• 5.金融风暴引爆危机
• 6.投行退出政府入局
• 7.旷日持久的拉锯战
• 8.龙争虎斗两败俱伤

特约撰稿人Special Contributor

浑水莫渔，安安静静社科女，狂野暴躁X-sports魂

关于本书 About the book

1998年，刚成立一年的太子奶赌上未来好几年的利润，拿下央视小“标王”，一炮而红。2006年，大举扩张的太子奶，和三家外资投行签下对赌，用增长的保证来换投资，却由此深陷泥潭。天性好赌的李途纯，搅动得了市场，却防不住投行的滴水不漏，扛不住银行的恶意催债，更难以和政府代言人相抗衡。三方博弈，终成内耗。昔日的乳酸菌饮料龙头，仅余一片唏嘘。