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• 试听 1.课外辅导好赚钱：南开学霸创立学霸君
  • 大家好，这里是路上读书，我是刘学。今天咱们接演路读原创商业系列《当代大败局》。 上一回咱们说到了蛋壳公寓。为了拉客扩张、积累资金池，公司做起了租金贷。结果在资金链断裂以后，这个租金贷，让千千万万租客欲哭无泪。今天我们要说的这个公司，学霸君，搞在线教育的，看起来和蛋壳差了十万八千里，八竿子打不到一处去，却也和贷款搭上了边，什么贷款呢？学费的分期贷。 鸡过娃的家长们应该都知道，现在这年头，想给孩子找个好的辅导班可不容易，更不便宜。课时费动不动就一小时两三百，一周三次，一次两小时，算下来一年就得小十万；要是想找名师、上私教，费用还要更高。要是家长收入不错，那还好说。但还有很多家长，一年到头，两口子加起来工资也就差不多这些，这你让人怎么搞？ 我们知道，报辅导班的时候，学费一般是要预付的。至少也得一学期起步，有的甚至一次性让你交个一两年。这些家长手头没有那么多钱，怎么办呢？退缩吗？那怎么行，孩子的前程可握在你手里呢。这个时候，培训机构就会贴心地说：“亲爱的家长，我们支持分期付款哟~” 这可是雪中送炭，久旱逢甘霖，于是家长们忙不迭地，稀里糊涂就上了车。等到车翻了才发现，哎哟，所谓的“分期付款”，竟然是金融贷款？和机构是没关系的？听听，是不是有蛋壳那味儿了？我们今天要说的这个学霸君，就是这些翻了的车之一。 学霸君，主打在线教育一对一，2012年成立的，历史不算很长。虽说辅导班在江湖上已经存在了很多年，但在线教育那时候还是个新鲜事儿。学霸君创始人张凯磊，南开大学毕业的，高考数学、物理双料满分，直接进了南开的数学基地班，标准的学霸。 和一般的学霸不同的是，张凯磊在南开读书的时候就已经在琢磨着怎么赚钱。大学生要赚钱，特别是名校的大学生要赚钱，最容易想到的一条路子就是搞家教、做培训。张凯磊也是一样，大二的暑假里，他和同学几个合伙办了个培训班，取名叫问吧教育。这个培训班，短短两个月，个人就进账80万。一看这架势，他学也懒得上了，索性休学，专心做问吧教育，连续做了两年，营收破亿！这规模，吓人不吓人？是不是让无数公司自惭形秽？ 不过，问吧教育做了两年，融到B轮融资后，张凯磊就撤了，把公司卖给了另一个教育公司。为什么呢？一个是他毕竟还没毕业，创业也是大姑娘上轿——头一回，没那么勇敢。再一个，像学而思、学大教育这些竞争对手太强，他感觉自己battle不过人家。 卖掉公司以后，张凯磊回归校园，老老实实地把书给念完了。2007年，他毕业了，进入了金融行业，在中金啊平安啊这些国内一线的金融机构任职。在这里，他操盘着十几亿的资金，谈着几十亿的投资，可收入也不过就百万。别看一百万挺多的，你想，当年人家大二的时候小试牛刀，两个月就能赚80万，现在累死累活的，一年也就百万年薪，这么一比较，心里是不是得不平衡？ 2012年，随着移动互联网时代的到来，张凯磊觉得，回到教育领域创业的机会来了。线下我打不过学而思，那我就从线上来颠覆你。于是，他毅然辞职，创办了问吧科技，第二年，学霸君APP问世，不到两个月，用户数就上了百万。
• 2.引领拍照搜题，却输在了大意轻敌
• 3.B端C端两不误，人工智能一对一
• 4.业务扩张存风险，预收学费难长久
• 5.四年没融一分钱，资金黑洞谁来填
• 6.在线教育内卷化，学霸君造血无方
• 7.鸡娃家长变韭菜，媒体惨成“搅屎棍”

特约撰稿人Special Contributor

浑水莫渔，安安静静社科女，狂野暴躁X-sports魂

关于本书 About the book

你以为你在鸡娃，其实是教育机构在鸡你。当鸡娃遇上了学霸君，家长惨变提款机。从拍照搜题的引领者，到一对一的后来人，学霸君走对了第一步，然后步步踏错。100多个线下代理商，3000多个员工，1万多名老师，5万多个用户，5亿学费欠款，在线教育这把虚火，烧着的不只是一家公司，还有整个社会。