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• 试听 1.为什么要听这本书？学习用有效的谈判达到目的

  • 今天给大家带来的，是世界谈判大师盖温·肯尼迪的经典代表作《谈判：如何在博弈中获得更多》。
    
    说起谈判，估计很多人脑海里立马就浮现出这样一幅画面：一群西装革履的商务人士，正襟危坐在谈判桌前。他们表情严肃，眉头紧皱，一边不停地翻看手里的文件，一边机智而不失礼貌地唇枪舌战，讨价还价。
    
    的确，谈判给人的第一印象是严肃、正经、高大上。可是，谈判并不仅限于正式场合，大家仔细想想就会发现，谈判其实在我们日常生活中无处不在。
    
    比如，小孩子会跟家长谈条件，要是期末考试考得好，就给我买个游戏机，或者暑假去旅游；在职场中，求职者也会想办法跟雇主争取更好的工资待遇，或者在入职以后向老板申请更重要的项目。就连日常买菜、租房、甚至是谈恋爱，中间都多多少少涉及谈判的过程。
    
    那么，到底什么是谈判呢？说到底，谈判就是一个“以他之所需，换己之所求”的过程。再通俗点说，只要双方各有需求，且彼此可以交换，那么一切都可以谈判。
    
    不过在现实当中，很多人都觉得谈判很吃力，达不到自己想要的效果；更多人呢，压根没有意识到很多事情是可以通过谈判达到自己的需求的，结果还没争取就自己妥协让步了；当然，还有一部分人，他寸土不让，死守着自己的原则，一点妥协的余地都没有，不懂得互惠共赢。
    
    那么，如何才能更好地谈判呢？怎样更有效地通过谈判达到自己的目的呢？答案都在今天这本书《谈判》里边。作者盖温·肯尼迪是一位实战经验丰富的谈判专家，曾为全球100多个国家和地区的上千家公司，进行过商务谈判技能的培训和指导，还进行过上千次关于谈判策略的演讲。
    
    在这本书里，盖温结合真实案例，分析了许多谈判的错误认知，还分享了不少有趣的谈判技巧，相信听完今天的节目，咱们以后也可以轻松应对各种谈判场合，更好地利用谈判实现目标。
    
    为了更好的理解本书内容，咱们一起带着以下三个问题往下听：
    
    第一，谈判新手最容易犯的错误是什么？
    第二，如何在谈判开局就占取心理优势？
    第三，为什么说最好的朋友之间也要签合同？

• 2.纠正认知，认清五个谈判误区
• 3.明确需求，追求互利交换
• 4.巧妙开价，占取心理优势
• 5.讨价还价，三个技巧占据主动权
• 6.主动出击，打破谈判僵局
• 7.签订合同，不可忽略的三个细节

本书作者About the Author

盖温·肯尼迪（Gavin Kennedy，1940-2019），苏格兰经济学家，世界著名谈判大师和谈判技能培训专家，剑桥大学博士，赫瑞·瓦特大学名誉教授。盖温著有十一本关于谈判的书，曾为全球100多个国家和地区的上千家公司进行商务谈判技能的培训与指导。

特约撰稿人Special Contributor

水落鱼浅，自由撰稿人。

关于本书 About the book

谈判给人的第一印象是正式严肃的，但稍作留心便会发现，谈判在生活和工作当中无处不在，不论是亲子互动、日常买卖还是求职升职、争取加薪，都会涉及谈判的过程。

但很多时候，谈判达不到理想的效果，要么是过分妥协，要么是寸步不让，甚至根本意识不到可以谈判的机会，让双方利益都受损失。那么，如何才能更有效地谈判，从而实现目的呢？

在这本经典作品中，谈判专家盖温·肯尼迪通过纠正谈判的错误认知，分析简单实用的谈判技巧，让我们轻松应对各种谈判场合，不仅能更好地达成目标，更能与他人建立互惠共赢的合作关系。

本书金句 Key insights

善意得从双方都愿意给予、互换所需的交易中产生。

以肉喂狼，永无满足之时。它一旦尝到甜头，只会频频索取。

谈判中的期望值完全是主观的东西，它不能独立存在，它取决于谈判双方自相互接触起，各自对局势的看法。

“有来有往”的交换原则是谈判的核心。

无论对方是你多么亲密的朋友或者家人，只要没有写成书面文字，都会是你的疏忽。