分节阅读 Table of contents

• 试听 1.为什么要听这本书？学习有效提升演讲的说服力

  • 在工作和生活中，我们可能经常要做的一件事就是演讲。比如，跟老板展示自己的新点子，向客户介绍新产品，又或者请朋友跟自己一起去哪儿哪儿旅行，甚至就连你在向同事推荐楼下新开的奶茶店的时候，也是一次即兴演讲。
    
    很多时候，演讲的目的是说服。你看在那些产品发布会上，大公司的CEO出面，不就是为了说明自己的产品怎么怎么好，让大家赶紧去买嘛！当然了，并不是每个人都能做到当年乔布斯的那个水平，靠演讲就能创造苹果产品的销售奇迹。大家平时听演讲的时候，可能会发现，很多人一开口就语无伦次，好像自己都不知道自己在说什么；又或者看着很有自信，讲得也头头是道，结果最后下面的听众愣是一句也没听懂。
    
    有朋友可能会说，诶悄悄告诉你，其实我就有这个问题。一肚子的好点子，就是表达不出来，每次演讲，底下的人不是打瞌睡就是玩手机。那么，怎样才能让自己的演讲更加吸引人呢？
    
    今天给大家分享的这本书《说服：全球顶尖企业的商务沟通之道》，相信能给你一些启发。作者杰瑞·魏斯曼指导过400多家顶尖企业的IPO路演。什么是IPO路演是呢？就是在一家公司上市融资前，负责人要向潜在的投资者们介绍公司的业绩、产品、团队、发展方向等等，解答他们关心的问题，让投资者意识到公司的投资价值。说白了，就是说服大家买你公司的股票。
    
    在魏斯曼看来，很多人的演讲之所以没有说服力，要么是因为没重点，要么不能让用户产生获得感，又或者是缺乏逻辑性。针对这些问题，作者提出了增强演讲说服力的一些原则和具体的技巧。虽然他主要是从IPO路演的角度来谈演讲，但这些法则和经验，对我们在工作和生活中遇到的大多数演讲场景来说，都是适用的。
    
    相信听完这本书，大家至少会明白下面几个问题：
    
    第一，怎样在演讲的开始快速吸引听众注意呢？
    第二，如何让演讲更有条理呢？
    第三，怎样让演讲内容保持新鲜感呢？

• 2.做好演讲的第一原则：为听众着想
• 3.演讲开始，用开场白迅速吸引听众注意
• 4.进入正题，用清晰的叙述结构增强演讲的说服力
• 5.巧用辅助工具，让演讲更有趣
• 6.个性化定制，让每次演讲都有新意

本书作者About the Author

杰瑞·魏斯曼（Jerry Weissman），全球著名商务沟通大师，Power Presentations公司创始人，指导全球多家顶尖企业如微软、英特尔、可口可乐的IPO路演，擅长用商业实例揭示商务沟通之道。

特约撰稿人Special Contributor

Sinky，英国伦敦商学院管理学硕士，现从事管理咨询行业。

关于本书 About the book

在职场中，我们有很多时候都需要发表演讲：向投资者展示公司的产品或服务；向同事分享成功经验……在这些时候，提高商务沟通效果，才能为自己赢得个人发展机遇。

而现实情况是，很多人都为演讲感到头疼：比如有的人一听到演讲就紧张到打哆嗦，脑子里一片空白；有的人花了很长时间准备，却还是让台下的听众不知所云。本书从商务演讲的角度出发，指出演讲要想获得成功，关键在于演讲者要提高说服力。这本书为我们揭晓演讲中实用的沟通之道和技巧，化解演讲难题，让我们掌握说服力。

本书金句 Key insights

每个商务演讲的首要目的是成为说服的艺术。

绝大多数演讲都成为了我所谓的“五宗罪”的牺牲品：缺乏清楚的要点；没有说出听众的利益所在；缺少一个清楚流畅的叙述结构；太过于细节化；太过于冗长。

所有的交流都有一个共同点——把听众从他们在你开始演讲时所持的立场（我们称之为A点）带到你的目标（我们称之为B点）上去，而这一动态的转移过程就是说服。

无论你要说服别人做什么，只要不断地追问WIIFY，就能确保把演讲的焦点放在最重要的事情上。

要使听众能够轻松地跟上你的叙述，你需要把他们从一棵树的高度提升到能够看到你整片森林的高度。