本书作者About the Author
罗伯特·西奥迪尼是全球知名的说服术与影响力研究权威，拥有心理学和营销学双博士学位，曾任美国人格与社会心理协会主席。
特约撰稿人Special Contributor
张媛，西北大学生物科学专业。
关于本书 About the book
为什么商人能兜售商品，政治家能赢得选举，亲朋好友能说服我们帮助TA呢？关键就在于影响力。想要别人乖乖说“好”，影响力是最强大的武器。
《影响力》综合了作者三十五年对影响和说服的深度研究结果，揭示了六大通用心理原则，通过互惠、一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，让自己成为劝说高手，同时抵制他人的操控。
本书金句 Key insights
● 如果我们想要去认识和分析每一个人、每一件事和每一种处境的每一个方面，我们连一天也生存不下去，因为我们既没有这样做的时间和精力，也不具备这样做的能力。
● 我们应该随时对这种不假思索地保持一致的倾向保持警觉，因为正是这种倾向，使我们对投机者们敞开了大门。
● 在那些对情况不熟悉或没有把握、因而必须从外界寻找依据的人中间，社会认同是最有效的。
● 如果我们发现自己对他人的喜爱已经超出了正常情形下应有的程度，那就是我们警觉起来保护自己的时候了。
● 当一样东西得而复失时，人们会比在一直缺乏这样东西的情况下更想得到这样东西。